娄商传奇（23）山窝里飞出金凤凰

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山窝里飞出金凤凰

——涟源日用品工业传奇

作者：吴树叶

想当初，天山脚下，黑龙江边，五指山下，东海之滨、华夏大地，黄河上下，处处都是涟源人挑着花花绿绿的塑料盆沿街叫卖的场景。到现在，勤劳才智的涟源人在如火如荼的商海中摸爬滚打，凭着自己吃苦耐劳的质量和敢为人先的勇气，发明了一个年产值超越 600 亿元的日用品工业，书写了一部令世人注目的商业传奇。

当您每天使用着再了解不过的锅子、保温杯、水桶……乃至一个筛子、一个水勺的时分，您是否会想到这些朝夕相见的日用品大多来自涟源人兴办的工厂，或许出自涟源人运营的商铺？涟源人何故有这种本领，居然能将工业从江南做到塞外，从城市做到村庄，乃至做到全国的每一个旮旯，做到全世界的许多当地？让咱们端一杯茶，静下心来，细细品味涟源人奇特的日用品创业阅历。

穷则思变，日用品商业曙光现

涟源，自古为险峻之地，崇山叠岭，舟车不易为交通。“有女莫嫁黄罗湾，三十六弯上大岩。上山一担饭皮箩，下山一担火烧柴。”歌谣唱的是涟源北部。 “十户人家九户穷，有女莫嫁柿香冲”，唱的则是涟源南部，“柿香冲”是茅塘的代名词，在山高路陡、海拔 1500多米的巍巍龙山脚下。

20世纪 60时代，涟源人年均收入约 140元，人均口粮 100多公斤，犁地质量稍好一点的出产队多个几十公斤，最穷的出产队在困难时分每人每天仅分到 6两（300克）口粮。到 70 时代，或许是受不了赤贫，穷则思变，那些茅塘人白日上班干农活，晚上大多在悄然做一件事。“举家无米下锅时，抬首微风动竹枝。何不砍来三五棵，织成篾货换晨炊。”他们使用山上的竹木资源，赶夜里鬼鬼祟祟加工成簟子、箢箕、箩筐、筛子等日用品，用红薯藤遮盖着，趁着黑夜肩挑手提，冒着“走本钱主义路途”的政治危险，躲过竹木检查站，贩卖到偏僻的村庄去。“肩挑竹器夜行迟，最怕公家说走资。摸黑急行三十里，只为脱手少人知。”那些茅塘人，不管男女老幼，制竹器的手工都十分好，尤其是编制席簟，又细又软又润滑，不管怎样折叠都平整如故，一点点不会损害。他们放下担子叫卖，一边折叠一边夸：“好席子经得叠，随你踩来随你折”“席子全程是我造，用过的人都说好”。他们在推销时，把自己的决计和勇气一同推销出去，既磨练了意志，获得了体面，也训练了谈锋，堆集了阅历。

精明的茅塘人一边敲着竹器叫卖，一边在心里暗暗策画，白日整整劳累一天，只需一两毛钱，晚上编一张簟子能赚六七毛钱。特别是拿到涟钢、省煤机厂、桥头河煤矿等工厂矿山去卖的时分，有些职工家族问他们：“我男人上班时省下来几双新手套，还有口罩，能够换筛子吗？”他们立马容许。由于那些手套、口罩是厂里发的，零本钱，所以生意十分轻松，常常是 5 双手套换 1 个米筛子。其时1 个米筛子是7毛钱，把5双手套卖到劳保部分是2块5毛钱，7毛钱换2块5毛钱，叫这些茅塘人心里怎么不乐陶陶的呢？因而，在那时茅塘盛行一句外面人听不太懂的话：“竹子两头空，挣钱无底洞。”那时，国家行政机关、企工作单位年终发薪酬的时分，会发必定数额的国库券，一般是几十、百把块钱，由于不能做货币流通，不少人愿意以 7 折或 8 折购物或出售，茅塘人便以簟子、箩筐等日用品交流，或许直接以现金收买。在有些贫穷村庄，他们没有钱，但也需求日用品，提出以花生、豆子等农产品交流，精明的茅塘人天然毫不回绝，由于出售这些农产品还能赚一道钱，一桩生意赚两回，何乐而不为？“夜挑篾货把家离，只盼人人尽购之。豆子花生和手套，成交就好不须疑。”

不过也不是每次都能那么走运，出产队长谢少松在灯前月下赶织了一批篾筛，不料刚挑到集市，就被商场办理员一把没收了。他其时横下一条心，撂下出产队长的担子走出了石门。有一对胆怯艺高的父子，看到谢少松的遭受，他们就不敢织竹器出卖了，商议说：“挑着竹器处处卖，碰得欠好会被没收，咱们要是出去卖手工，谁也奈何不了。”所以父子俩拎着两把篾刀上路，向盛产竹子的村庄走去，他们做竹躺椅按件核算工钱，其他师傅一天做一张，他们父子一天做四张，老板十分愿意，往往这家还没做完，其他几家便等着请他们。他们父子算计每天能赚 60块钱，那时一个国家教师每个月的薪酬是四五十元，他们这一年就赚了两万元。

不久以后，国家的社会主义商场经济方针越来越明亮，投石问路的茅塘人总算能够笔挺腰杆，大白日扛着自己做的竹木制品毫不隐讳地从竹木检查站经过了，所以他们带着无限的热心和尽力，跨涟水，过洞庭，一路叫卖着走向远方。

在茅塘人挑着竹器或许木器走街串巷，走村串户叫卖时，他们很快发现，此刻商场上现已呈现比竹器、木器、铁器更简便、更漂亮、更廉价的日用品，那便是塑料制品和铝制品，塑料脚盆、塑料脸盆、塑料桶、塑料水勺、塑料热水瓶、铝桶、铝锅……一个家庭日子的必需品包罗万象。由所以榜首次呈现，塑料制品和铝制品比竹器和木器更受顾客喜爱。而关于零售商来说，几十件，乃至几百件花花绿绿的日用品挑在肩上都很轻松，聪明的茅塘人当即放下肩上的竹器与木器，叫停家里的出产，易手运营塑料制品和铝制品。

“肩挑竹器有些难，塑料东西更漂亮。日卖脸盆三百件，夜来仍旧一身闲。”正如歌谣所言，茅塘人起先做的是铝塑日用品零售。可是，不久以后，细心的他们探问到塑料制品和铝制品的出产地在浙江和广东，所以像哥伦布发现新大陆相同，部分茅塘人当即奔赴产地，由此做起铝塑日用品批发，并把信息悄然告知亲属、朋友、街坊，引导他们出来做出售。就这样，他们全家出动，男男女女，老老少少，一同投身铝塑日用品出售。“未洗泥巴亦未喧，八千农友出涟源。天边相遇轻相问，尽是涟源乡间言。”其时有人描述涟源“八千农友闯商场”，其实岂止八千，亲属带亲属，朋友带朋友，街坊带街坊。哪里有钱赚，就往哪里去，卖到哪就在哪住宿，真的是“涟源人全国为家”。

在全国，除台湾以外的 29 个省市区，不管城市与村庄，绝大部分卖铝塑日用品的都是讲涟源普通话的人（仍以茅塘人为主，但现已不止是茅塘人）。其时涟源人到出产厂家拿一个塑料桶是 3块钱，他批发给零售商是 3.5元，零售商卖给顾客一般是 7 块钱，那时一个国家工作人员每天的薪酬还短少 3块钱，一个木匠、砌匠、篾匠的日薪酬大部分当地是 2块钱，一个涟源人摆一天摊要卖出日用品几十件，一天的纯赢利便是几十上百元，钱哗哗地流进口袋，愈加催足了挣钱的动力。

“此中趣味少人知，越水跨山总觉迟。”正月里穿戴破布鞋靠借路费出门，年末回来便是万元户的茅塘人不计其数。“日进斗金君莫信，年收一万未夸之。”在其时，万元户正是许多我国人日思夜想的寻求。1979年，已近而立之年的肖自江仍是一个泥瓦匠，没吃过一顿饱肉，看到村里及附近村子有些人跑出去做塑料制品生意，很快就赚了个盆满钵溢，他坐不住了，与五弟肖安江弟商议后，对父亲说想到外面的世界去闯一闯。父亲很支撑，借了 400元给他们上路。他们先到徐州，后到长沙南门口，南走大托铺，北去捞刀河，不管刮风下雨，早出晚归，每天挑着日杂货担走街串巷叫卖，便是在这儿，他们堆集了一笔不菲的资金，南门口成了他们发家致富的“风水宝地”。到 1984年，在南门口运营塑料制品和铝制品生意的涟源人达 300 多，他们有的独立运营，有的兄弟姊妹、亲属朋友合伙租借门面一同运营，有的以入股的方法兴工作司，使批发基地与出售商场连成一体。在他们的带领和影响下，出售网点广泛全国各大中城市。

抱团取暖，日用品商业大展开

从一开端，这些涟源人便抱着改动贫穷命运的一同愿望，一同走出家园。平常生意各做各的，饿了，啃两个包子果腹；渴了，喝几口自来水；困了，在街头树荫打个盹。但每到夜幕降临，或是紧要关头，他们常常会成群结队聚到一同，相互照顾。他们有时给自己壮胆说：“涟源人胆子大，走遍全国都不怕 !”他们确实是不怕，但最大的力气仍是来自“一把筷子抱成团”。地域越做越远，生意越做越大，钱包越做越鼓，由沿街叫卖到租店批发，由小本生意到大宗生意，他们一向不离不弃。

“莫道天遥远，淘金自有人。抱团能取暖，打虎靠同心。”1989 年，肖自江和肖安江两兄弟从电视上得知苏联总统戈尔巴乔夫访华的音讯，敏锐地感觉到中苏边贸行将弛禁，苏联人所短少的轻工产品必定有着巨大的商场。所以他们马上动身，日夜兼程，一路露宿风餐赶到哈尔滨，树立起榜首个塑料制品批发点。经过一年的苦心运营，兄弟俩拓荒的搪铝、塑料制品批发事务简直垄断了整个哈尔滨商场。然后他们又奔赴我国最北端与苏联接壤的漠河等地，办起直接和苏联人经商的搪铝、塑料制品批发公司。在悠远的漠河，生意空前兴旺，年成交额到达 3000 多万元。后来看到至黑龙江作边贸生意的客商越来越多、竞赛越来越剧烈，而坐落西北部的新疆展开空间较大，所以他们又转战西北，到乌鲁木齐拓荒新的边贸商场。在乌鲁木齐，兄弟俩很快如虎添翼，将生意做到了哈萨克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国家。

“正是寒窗苦读时，少年商海弄身姿。惺惺自有惺惺惜，万里云天展作为。”这歌谣说的是石再祥。石再祥，涟源市白马镇建新村人。1996年4月，石再祥14岁，还在读初中，表哥从广西柳州经商回来看望石再祥的爸爸妈妈，问他想不想去外面闯一闯。石再祥犹疑顷刻，毅然决议跟表哥闯柳州！先是在表哥店里打工卖百货，一边学生意一边学为人处事。一年半后，石再祥对表哥说，他会经商了，想去摆摊。表哥十分支撑，当即给他几千块钱进货，让他去市区摆摊。两年后， 18岁的石再祥便租了一个门面，出售凉席、座垫，名为融桂席业。生意越做越火，5年后，他现已开了几个分店。2006年，石再祥 24岁，大志壮志地展开日用品加工、批发、零售一条龙服务，销量一年比一年增加，客户越来越多。2012年，石再祥 30岁，娄底商人在柳州树立娄底商会，石再祥中选副会长！石再祥十分谦善，对年长的老一辈大哥们十分敬重，咱们也十分喜爱这位年青的大老板。 2018年，几个情投意合的朋友一同前往东南亚几个国家调查商场，调查一个月后，看好老挝，觉得老挝人口不多，地域宽广，日子条件比较落后，薪酬比较低，当地没有工厂，都靠我国和泰国供给产品，所以咱们商议以股份制的方法在老挝开办一家产品比较彻底的塑料加工厂，名为万泰世界塑料制品厂，一同在柳州注册万兆进出口贸易有限公司。至 2021年，该公司厂房建筑面积 2万多平方米，有我国师傅和职工 30 人，老挝职工 230 多人，年出售额达 8000万元。其他，石再祥个人兴办的工厂年售 3000多万元。

“商机更比战机奇，偶遇飞来万莫迟。不是其时明决断，哪来今天展英姿？”这歌谣说的是周光亮。周光亮，茅塘镇人，18岁刚踏出校门，就背起行囊远走异乡，带着发家致富，改动自己和家人日子环境的迫切愿望，踏上经商路途。和许多茅塘人相同，摆地摊，卖塑料制品，武汉、郑州、西安、西宁、连云港、南京、上海……处处奔走。有一天，他来到广西凭祥，一个偶尔的时机，听顾客说我国日用品在越南很抢手，周光亮敏锐地感觉到了商机的存在，当即去越南调查。公然，越南的日用品出产本钱比我国高，卖得比较贵。所以立马回乡，呼朋引伴，很快就把边境贸易做得风生水起。1993 年，周光亮树立凭祥祥发商贸有限公司，2001 年在越南河内树立南中河进出口贸易公司，用三年时刻，将我国的“苏泊尔”在越南从一个名不见经传的产品做成越南人众所周知的知名品牌。2005 年，他树立凭祥银海进出口有限公司，活跃开辟国内外贸易商场，后获“崇左外贸出口十强企业”“崇左外贸出口明星企业”等荣誉称号，成为边境贸易日用品职业中的领头羊。

“商海风高浪亦多，全凭众手破惊波。船家借得东风力，精进不休又若何。”此歌谣介绍的是梁攀胜和他的团队。梁攀胜，茅塘镇道童村人。18岁跟从老一辈来到岳阳，在老一辈的店肆里帮着堆码搬货，开单送货。由于勤勤恳恳，从不言苦，逐渐获得了咱们的信赖和支撑，半年后，他有了自己榜首个短少 5平方米的铁皮商铺。有了商铺，他先借用朋友的库房、商铺等资源开发一手客户，然后使用这些客户资源推销产品，培育分销客户。梁攀胜以诚心换诚心，想客户所想，急客户所急，尽心竭力服务好每一位客户，逐渐了获得客户信赖，生意开端风生水起。在生意有了起色后，他开端斗胆测验品牌运营，树立形象店。短短两年时刻，梁攀胜成为岳阳榜首个做日用电器卖场的服务商，出售规划在同职业中独占鳌头。依据在岳阳打拼获得的效果，他决议开辟更大的商场，转战省会长沙。到长沙，梁攀胜如虎添翼，在这儿他接触到更多的人脉，了解到更多的职业信息，开阔了更宽的视野。了解得越多，越让他觉得自己应该站上更高的途径才干有更好的展开。2003年，梁攀胜带着 17名茅塘子弟勇闯中山市，进入家电出产的最源头，愿望成为全国乃至全球优异的日用电器服务商。

事务一开端顺风顺水，拿品牌授权、找工厂代工、参与展会、寻觅客户，悉数按既定规划展开着。但命运有时也会恶作剧，就在他们神往更夸姣的未来时，命运忽然给了他们一记闷棍，由于授权等问题，导致工厂停产、账户被封、客户丢失、回款困难，公司瞬间被打回原点。所以，他们白日四处寻觅协作品牌和工厂，晚上举办碰头会，总结、剖析、谋划，一次次受阻，一次次失利，他们只能啃馒头咽咸菜过日子了。

幸而命运一向眷顾尽力坚持的人，到 2004年，梁攀胜总算迎来了工作的起色。这一年，他遇到来广东开辟商场的荣事达小家电有限公司董事长侯文明先生，在攀谈中，侯文明觉得这个年青人脑筋明晰、思想灵敏、干劲十足，有着丰厚的家电出售阅历和客户根底，所以向梁攀胜抛出橄榄枝，约请他参与荣事达小家电并协助处理前期资金，树立合资公司。借着荣事达的品牌根底，梁攀胜和他的团队如虎添翼，他们充分发挥涟源人“吃得苦、霸地蛮、耐得烦”的优异质量，在全国敏捷开发优质客户，荣事达小家电的出售成绩呈几何级数增加。面临出售成绩的快速进步，荣事达公司也逐渐完善本身的品保、售后、物流、商场服务等系统，快速在小家电职业锋芒毕露。

2007年，在梁攀胜的提议下，荣事达公司树立了自己的榜首家工厂——荣德工厂，专业出产电水壶、陶瓷水壶，敏捷生长为职业领军者。同年树立荣电礼业工作部，进军家电礼赠品商场，效果礼品职业的霸主方位，荣电礼业成为我国有用礼品职业榜首品牌。在剧烈的商场竞赛中，互联网快速展开，梁攀胜感觉到互联网商场的无限商机和巨大潜力，在他的活跃推进下，荣事达公司在 2013年树立电商工作部，全力打造线上营销系统，并推进爆款规划上量，接连完结成绩翻番增加，摄生壶、电火锅等品类也完结职业引领。2014年起，梁攀胜顺应潮流展开，开端测验产品营销向资源营销改动，他发现南边特别是广东的客户和商家大多经过喝茶、品茶谈成了生意，他找到云南腾冲普洱茶厂，两边跨界协作树立中山高黎贡山茶叶出售有限公司，对摄生壶、电水壶、茶具套壶等水产品系列进行延伸，尔后他又和广州茶艺训练校园、澳门茶促会联合树立荣茶公司，联合办学，安排茶艺师讲座训练。2019年 3月，梁攀胜组成树立中山小武松电器有限公司，自任董事长，专业出产摄生健康电器产品，公司研制的塔吉盖炖锅等创意规划产品，招引越来越多的客户纷繁下单，海外订单也接连不断。2020年受疫情影响，职业许多工厂都呈现不同程度的亏本，但小武松工厂活跃开发直播途径，在直播范畴打造多款爆品，完结逆势上扬。

“引伴呼朋去挣钱，滔滔商海似无边。惊涛浪里涟源客，携手同心永向前。”这歌谣或许道出了涟源日用品商人能在全国各地扎根展开的原因吧。1998年 7月 27日的《娄底日报》对茅塘镇进行报导：“党的变革开放方针给精明的茅塘人供给了宽广的发财致富空间，到目前为止，全镇有 1.6 万多人在全国除西藏、台湾之外的各地运营生意，财物上百万元的老板少说也有上百家。”

洞悉商机，日用品商家办工厂

精明的涟源人（主要是茅塘人）在把日用品批发和零售做得风生水起时，他们又在心里暗暗地算一笔账，一个塑料桶，他们从厂家进货是 3元，但他们悄然了解到，出产一个塑料桶的本钱只需 2元。特别让他们大跌眼镜的是，有些财物上千万的老板居然连一个阿拉伯数字“8”都不会写，只能像单个幼儿班学生相同，上面写一个“0”下面写一个“0”，也不在意中心是否连起来。这些涟源人在心里暗暗想，他们能办厂，自己为什么不能？何况自己把握了宽广的商场，产品不愁出售。

“千里迢迢进货时，厂家本事已深知。他人能把棋玩活，自己为何不学之？”想干就干，1988年末，经过多年打拼，现已有了必定财物堆集的肖自江、肖安江兄弟在广东顺德办起了涟源人榜首个塑料制品厂，并很快在剧烈的商场竞赛中站稳了脚跟。这些从前敞开了茅塘人财富愿望，每天面临的热水瓶、塑料桶、菜锅、高压锅……此刻剧烈地激起他们更大的创业大志。

“地北天南出售时，各方信息尽知之。一闻草动知风起，立马临风细心思。”1991年，肖自江、肖安江兄弟从有关途径得知，出资 2800 多万元、具有职工 1000 多人的国有企业乌鲁木齐铝制品厂由于产品滞销现已关闭两年，并公告对外承揽。兄弟俩急速商议，剖析平常把握的信息：新疆电费低，从俄罗斯进口铝锭比较廉价，产品就近打入俄罗斯商场，比滨海同类厂家要节省不少运费……所以当即前往，与该厂签定为期 6 年的租借合同，当即交纳危险抵押金 20 万元，租借费每年 40万元，逐年递加 8％。企业租借承揽后，肖氏兄弟当即着手雷厉风行的变革，将企业曾经那种“出产什么就出售什么”的形式改动为“商场需求什么就出产什么”，他们把厂里一名副厂长和技能主干留下来，然后在全国广招技能人才，特别是回到家园，到涟源北部最遥远的漆树山区招工，坐火车五天五夜赶到新疆，这些贫穷山区来的工人特别能吃苦耐劳，服从安排。如此这般操作，企业很快妙手回春，半年之后扭亏为盈，次年盈余 400 多万元。其时有媒体报导，肖氏兄弟创始了全国单个老板租借国有企业的先河，救活了一个现已关闭的大工厂。“初出茅庐步步随，商机一现便搬迁。纵然办厂多曲折，锅具终究全国知。”

这歌谣说的是周平和。1999 年，20 岁的周平和高中毕业，跟着茅塘人赴广西打工，先在日用品批发商场踩三轮车扛货，然后是摆摊。2001 年，不甘心一向碌碌无能的周平和完毕打工，筹措 5000 元启动资金，雇请几个人，开办了一个小型高压锅配件加工厂，开端赚取到人生的榜首桶金。2003 年，24 岁的周平和现已从不名一文的打工仔成为了一个年收入数十万元的小老板。2005 年，周平和赴浙江调查商场，觉得在五金之都浙江永康出产锅具应该大有作为。2006年头，周平和再次办厂，这次，他博的不只是是悉数身家，还有借来的上百万资金。

2007 年，职业级的灾祸不期而至。受“锅王胡师傅”工作影响，由单个人制造出的“铝锅包装成无烟锅”圈套，由于宣扬力度太大，受害人员太多，居然涉及到整个锅具商场，商场行情大跌，大众不再服气其他的锅具出产商，许多企业都遭受无妄的牵连和影响。很多的退货、收不到货款，让周平和遭受了人生中最大的滑铁卢。厂里人员都散去，只是留下 5个人，欠下的债款是个天文数字。许多人都在这次风暴中再也没有爬起来。关于年仅 28 岁的周平和来说，确实是生射中不能接受之重，可是细心的他没有挑选抛弃，而是挑选咬牙坚持。没有钱，卡车加油一次加 5块，把簇新的制品做废品卖了给职工发薪酬。硬是靠着这种吃得苦、霸得蛮、不怕死的精力，熬过了职业的隆冬。

2008年，周平和开发出职业抢先的一系列产品，为了节省本钱，他硬是拎着几口锅走遍了全我国，翻开并占领商场。凭仗产品本身过硬的质量和真挚尽力的情绪，周平和用短短一年的时刻将经销网络广泛全国。2009年，公司正式改名为浙江中康厨具股份有限公司，注册资金 500万元，职工千余人。也就在这一年，“ZOKON”的品牌开端红透大江南北。尔后，公司又推出“皇派”品牌，敏捷成为日用品商场的后起之秀。短短三年时刻，就完结年出售额过亿元。2012年 9月第二届经销商会议，公司收到现场打款 1600万元，2013年 3月第三届经销商会议，公司收到现场打款2500余万元，又一次改写业界记载。“一旦商机现眼前，不辞困苦敢为先。冲关越险凭诚信，工厂当今别有天。”

这歌谣说的是李伟峰。李伟锋，涟源市金石镇和合村人，2000 年大学毕业后，跟从南下务工的大潮来到广东，攒下一点积储。2012年，在浙江省乐清市创业的一名老乡招待他一同创业，所以义无反顾完毕了广东的悉数，来到浙江乐清市，兴办浙江三乐照明有限公司。一开端，厂房 300 平方米，冬天冷，夏天热，他与合伙人为了节省开支，就在厂房里隔出一个空间作为睡觉的当地，三餐自己做。 “刚开端真是难，日子苦点都能挺曩昔，没有订单的日子真的让人愁白头。”经过商场调研剖析后，他决议打破传统的出售形式，直接连通厂家和客户，将出售、售后等环节捏在自己手中。凭着诚信的质量和杰出的服务，公司逐渐堆集了一些客户，飞来一些订单。大城市的商场相对饱满，那就去开辟他人未曾踏足的土地，山西、陕西、内蒙古……越是偏僻，李伟锋越是要去。从 2012 创业开端，企业接连 3年没有盈余，为了保证产品研制经费，他与合伙人三年没有薪酬和分红，但一向坚持诚笃守信。一次，物流车在送货前往安徽一客户的途中遇到洪水，阻住去路，为了准时提交货品，办理层亲自到安徽拦下物流车，将物品卸下，经过小车绕道转运的方法，不计本钱将货品准时送达。这份尽力和坚持总算带来了报答，2015—2017 年，企业展开渐至佳境，职工从 5 人增至 40 多人，并迁入 3000多平方米的厂房内，出产规划进一步扩展。李伟锋爱看时政和财经新闻，长于在新闻和方针中发现商机，国家敞开明眸皓齿工程，教育照明作为健康工业之一让他分外重视，企业所以研制教室护眼灯，在多个区域招投标时中标。2018 年，企业厂房面积扩展至 6000 多平方米，年产值到达 6000 多万元，成为浙江省科技型企业、国家高新技能企业。

故乡情深，见巢当即返家门

假如说开端茅塘人不辞劳怨地从事竹木日用品出产与出售，是穷则思变的激动，得益于本地得天独厚的竹林与树林；后来从事铝塑日用品批发与零售，是抱团取暖，得益于商场信息的把握，得益于络绎在街头巷尾、纵横大江南北的人脉资源；那么到九十时代，他们从经商到办厂，特别是回家园从事铝塑日用品出产，则是得益于商场经济体制的树立、展开与完善，得益于家园筑巢引凤的方针，以及他们深入骨髓的故乡情怀。

1992 年，财物堆集上百万元的茅塘人至少在 60 户以上，这些有了必定本钱堆集的茅塘人特别喜爱重视时政新闻，其时，电视里不断报导邓小平南边说话：“看准了的，就斗胆地试，斗胆地闯。深圳的重要阅历便是敢闯。没有一点闯的精力，没有一点‘冒’的精力，没有一股气呀，劲呀，就走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的工作。”他们是闯过深圳的人，知道深圳怎么从一个小渔村展开成为一个大城市，他们从邓小平的说话里似乎嗅到了商机。“南巡恰似定心丸，致富发财路更宽。甩手村庄兴企业，商家办厂再无难。”“挣了票子，换了脑子，回乡办起厂子”，这些都是其时在茅塘撒播的歌谣。这一年，谢宏民依据茅塘乡石门供销协作社兴办利工劳保福利厂出产塑料制品；当年一气之下走出石门的谢少松回乡兴办岳峰塑料厂，出产塑料酒桶；谢洪刚使用自己的住宅做车间出产手套，兴办防护用品厂；杨护东兴办永盛塑料厂，出产塑料大脚盆；他的阿舅也依样画葫芦，兴办湘中塑料厂；肖鹏兴办湘东皮塑厂，遭受意外不幸逝世后，其妻周菊娥忍痛持续把企业办下去，后被评为“湖南农家女十状元”之一。

一时刻，茅塘人鼓起回乡办厂的热潮，他们带着资金、技能和产品商场从各地纷繁赶回，在家园树立工厂，采纳“前店后厂、一店一厂”的运营形式。此刻，政府也适可而止地出台了一系列引导和搀扶回乡创业的优惠方针，树立回乡创业途径，优化经济环境，进步以园区为主体的根底设备，在白马区铺设 35公里油路，新修 22 条总长为 76 公里的村庄公路；装置 200 门程控电话；新建白马、田心两个中型集贸商场。在“筑巢”的一同，市政府派出市、区、乡、村四级领导组成游说团，远走娄底、长沙、深圳、海南、四川、武汉等地，招集在外的“大款”们举行座谈会，对他们动之以乡情，晓之以利益，使这些常年奔走在外的游子们闻之心动，纷繁回乡兴办经济实体。到 1995年，全市 26 家日用品出产企业（主要在石门村）家家盈余，产品无积压，总产值近 8000 万元，时任石门村榜首支部书记吴奇修不无诙谐地说：“咱们的商场在营销员的脚下，咱们的库房在营销员的手中。”

“僻壤穷乡事太奇，茶杯水桶世人知。一朝产出即销罄，进入千家尽道宜。”这歌谣反映的是其时石门村出产的盛况，这一年的《湖南日报》宣布评论员文章解释道，石门老板之所以挑选兴办搪铝、塑料制品工厂，由于他们都是靠经销这些产品发家的，早在办厂之先就树立起了自己广泛而安定的商场基地和出售网络。这些企业实施产、供、销‘一条龙’的服务系统，具有一支精明强干、能量极大的出售部队。营销人员依据商场走势，提出需求什么和需求多少，企业就出产什么和出产多少，随行就市，见机行事。石门村展开经济的最大特色就在这儿。在社会主义商场经济条件下，竞赛是剧烈而无情的。石门老板定坐落中低档产品，他们所看中的是远景宽广的村庄商场。取长补短、扶强抑弱，完结社会出产力从头布局和社会财物从头组合，在国有大中型企业的商场缝隙中求生存，恰是村庄中小型企业立于不败之地的取胜法宝。

1996年 9月，完结本钱原始堆集的肖自江、肖安江兄弟呼应家园的呼唤，筹资 1200万元，兴办涟源市宏宇搪铝工业有限公司，肖自江任董事长，肖安江任总经理。年末，肖自江又出资 1400多万元兴办珐琅厂，一方面选用国内先进工艺、先进设备，另一方面四处招贤纳士，高薪引入国有企业珐琅职业办理和技能方面的高端人才，注册“五江”商标。珐琅厂投产后，肖氏五兄弟有的蹲在现场抓出产，有的则露宿风餐遍访全国各地的批发和零售商，尽展他们特殊的领导才干和商场营销才干。由于产质量量好，安静的山村热烈起来，等候提货的车辆排起了长龙，“五江”牌珐琅产品成了日用品商场的抢手货。

1997 年，谢少松与我国农业大学联络，遴选了几个高科技项目，投入 200多万元，扩展岳峰塑料厂的规划；刘迪凡出资 240万元，新建一个铝制品厂；肖自江又筹资 2000 多万元，接连建成保温瓶厂、铝制品厂，他兴办的宏宇搪铝工业有限公司成为其时湖南省最大的民营搪铝制品股份制企业。

这一年，中共涟源市委、市人民政府决议：全市各级各部分领导进一步解放思想，坚定地扶持石门村单个民营经济展开，活跃支撑部分人首先勤劳致富、终究带动多数人一同致富，从而促进全市国民经济的展开。为此，涟源市政府进一步改进环境，持续加强根底设备建造，铺设石门村与娄涟公路相连接的油路，注册移动电话和寻呼台，新建 35 千伏安变电站和日产 2000 吨的自来水厂。进一步拓展展开思路，引导企业由小型涣散运营向联合规划运营改动，协助企业与省内外科研单位、高等院校“联婚”，展开科技含量高、附加值高的产品，尽力上规划、上层次、上水平。逐渐树立现代企业制度，改动传统的作坊式作业、家族式办理状况，进步单个民营企业主本身本质，全面进步其法令、方针水平和现代企业办理水平，斗胆引入各种人才，以习惯现代企业办理的需求。进一步完善办理体制，石门工业区按省级经济开发区的机制运作，加大招商引资力度，持续发动赴外经商的本村人报效桑梓，招引其他当地的老板来石门出资办企业。进一步搞好服务，对单个民营经济多支撑、少责备；多解难、少“刁难”；多服务、少讨取；多“放水养鱼”，少“饮鸠止渴”。

有力的方针支撑给企业的敏捷展开插上了翅膀，所以，涟源日用品工业声名远播。这一年，外地来涟源打工的人，成群结队，川流不息，从辽宁、广东、重庆等省市远道而来的至少至 1000 人以上，其间有不少来自破产、半破产的日用品出产类国有企业。

1999年，第九届全国人大二次会议经过宪法修正案，明文规则 :“在法令规则范围内的单个经济、私营经济等非公有制经济，是社会主义商场经济的重要组成部分。”关于这一规则，茅塘人欣喜万分，他们透过这句话对非公有制经济有了更清晰的知道。这一年，肖自江、肖安江兄弟又筹资 1.2亿元，扩展珐琅厂规划，并建成铝制品厂、保温瓶厂。第二年，肖自江、肖安江兄弟五人树立湖南五江轻化集团有限公司，茅塘镇石门村首先创立全省榜首个省级村庄变革试验区——石门工业园区，园内 30多家巨细工厂，构成以五江集团为龙头，岳峰塑料厂、商海铝制品厂、石门包装厂等为主干的企业集团。产品主要有保温瓶、热水器、咖啡壶、铝制品、珐琅、纸箱等 10多个系列 200多个种类，安顿劳作力 3000多人。这一年，很多媒体报导，涟源发明了“先有商场、后办工厂”的“石门现象”，走出了一条共同的“从村庄走向城市——从城市回到村庄——将衣村建成城市”的“石门之路。”这一年，在涟源市境内出产的日用品，批发与零售总额达 7亿元。

2018年 11 月，习近平总书记掌管举行民营企业座谈会，着重毫不动摇地鼓舞支撑引导非公有制经济展开，称民营企业和民营企业家是自己人。2020年 5月，习近平总书记看望参与政协会议的经济界委员，意味深长地说：“民营企业生长在我国期望的郊野上。开端是一片荒芜的郊野，在缝隙中求生存。我国走出了一条民营企业展开的路途，何其困难！这也恰恰是在我国特色社会主义制度下白手起家开出的一条路。”茅塘人从总书记的话里看到了自己愈加宽广的舞台。所以，龙头企业专心打造品牌，树立完善的商场系统，着眼于做大做强。伴生企业进行分工协作并为之供给服务，把产品和服务做细做精，着眼于世界规范。产品从开端的塑料制品、劳保手套展开到高级不锈钢制品、碧波尔高级热水器等科技含量高的 10 多个系列 200 多个种类，产品热销全国，远销 30 多个国家和区域。这一年，涟源市日用品职业年产值达20多亿元，吸纳村庄充裕劳力和下岗职工上万人。

伴生企业和龙头企业，职工和老板一同完结双赢。重义崇商的涟源人以为，经商最重要的是相互协作，一同展开，“有钱咱们赚”，这样才干把蛋糕做得分外大，获得更多赢利。涟源人在尽力完结一同殷实的夸姣愿望。

勇于立异，产品热销出国门

“产品怎么出国门，肖家兄弟苦劳心。几番波折幡然悟，保质求真再立异。”1998年，在国内商场美名远扬的肖氏兄弟树立进出口公司，深思翻开国门，走向世界。那年我国进出口产品生意会（又称广交会），作为来自贫穷山村的小企业底子拿不到展位，但已然来了总不能一无所得，两手空空回去，肖安江在心里揣摩着怎么另辟蹊径，引起外商的留意。经过多方探问，他得知不少外宾住在东方宾馆，他也想方设法住了进去。仍是选用自己传统的看家本领——摆地摊，在外宾必经之地摆上自己带去的珐琅产品，以招引外宾留意。功夫不负有心人，五江珐琅以新颖的规划得到了外商的喜爱，就这样总算签下了榜首笔外贸订单。肖安江不敢大意，依照职业工艺规范和传统的出产形式，安排职工加班加点抢工期，准时完结任务。但翻开国门谈何容易！外国人对产质量量的要求近乎严苛，交货时，抽检发现单个产品不契合他们规范，因而取消了整笔订单。定制的外销产品底子就不契合国内顾客的需求，上百万元的产品就这样全砸在了手中。

吃一堑，长一智。肖家兄弟痛定思痛，从思想观念、企业文化开端反思，把质量作为企业的生命，摆在肯定榜首的方位，大力宏扬寻求杰出的企业精力，立下“志为职业一流、共创世界品牌”的企业愿景。以勇士断腕的决计对出产配备、工艺技能、工作环境、操作查验进行全方位、全流程的整改与完善，投入巨资引入世界先进出产线，制定高于职业规范的产品查验规范，悉数以顾客的需求和满意为规范，首推工艺办理中“上错下不接”“下道工序是上道工序的质检员”“只产合格品，砸烂等外品”的质量办理理念，出台更为严厉的办理制度，对质量问题绝不放过，规则出产每一个出口产品都要经过 SGS检测，内销与外销产品实施同一品牌、同一出产线、同一查验规范。一同向一切批发商和客户许诺，发现一个保温瓶坏了，十倍补偿。这一年，产品顺畅经过国家 ISO质量办理系统认证。敢做善成的肖家兄弟骨子里流淌着永不言败的血性，几个月后，他们以略低于商场产品的价格签定了第二笔外贸订单。就事谨慎的外商得了廉价但心里没底，出产过程中派出多名监制人员驻厂检测，一道一道工序、一个一个产品细心查验，半个月下来没有发现一件次品。外商被肖家兄弟的质量办理理念和严厉的工艺办理所信服，物美价廉的产品令外商满面笑容。支付终有报答，交货时外商自动提出要签定新的订单，不再派人来工厂查验，且产品价格也恰当进步。

经过发愤图强抓质量，“五江”品牌的商场美誉度进一步得到进步，国内商场销路广泛一切省市，外贸订单也接连不断，这一年，五江成为了娄底区域最大的出口创汇企业。2000年 6 月，肖自江调查俄罗斯、法国、意大利等国家，发现珐琅、不粘锅等产品在欧美发达国家的需求商场很大，但由于这些劳作密集型产品劳作本钱太高，这些国家商场上的产品彻底依靠进口，而非洲等欠发达区域因技能落后，很难出产层次较高的同类产品。把握商场信息后，肖自江决断地作出严重决议计划：面向世界商场，加大科技投入，进步产品层次，参与世界竞赛。这年 10月下旬，石门村榜首支部书记北大高材生吴奇修带领镇上企业组成代表团参与“我国第 88 届出口产品生意会”，和外商签定近 400 万美元的供货合同，使茅塘镇出产的日用品著名海外，进入俄罗斯、法国、日本、意大利、美国、韩国、荷兰等国家和区域。

为了永葆“五江”品牌长盛不衰，五江集团据守立异这个法宝，办理立异、技能立异、工艺立异、产品立异。珐琅产品寻求健康环保，在国内首推珐琅不粘系列，引入世界先进的热辐射升温烧成技能，开发冰碗、烧锅等十一大类 200多个品规。保温瓶既出产系列保温瓶内胆、制品和保温杯，又选用成套智能出产技能，推出接腰胆、咖啡壶等新种类。五江集团获得各类专利 100多项，产品经过 3C认证，日用保温瓶和日用珐琅产品远销美、意、日、德等 50多个国家和区域，日用玻璃制品成为中亚、中东、南亚、东南亚等区域的抢手产品。

哪里能赚大钱，就到哪里去展开。2002年，肖自江、肖安江兄弟出资近亿元，在新疆乌鲁木齐兴修兴华五江保温瓶厂，年产保温瓶 3000 万只，建成抢占前苏联各国商场的“桥头堡”。2003年，又出资 1.3亿元在江西南昌兴修全球最先进、最环保、最节能的保温瓶出产线，年产瓶胆 3000 万只。这一年，五江集团瓶胆年出产能力近亿只，占全国商场份额的 25%，一跃成为全球保温瓶职业老迈和全国最大保温瓶出口出产基地。与此一同树立广泛全国 30 个省市区和五大洲 50 多个国家的产品出售网络。

2010 年，“五江”商标被国家工商总局认定为“我国著名商标”，成为娄底民营企业前史上榜首个“我国著名商标”品牌，得到娄底市委、市政府的高度点评，并颁布品牌创立奖赏资金 100万元，以赞誉五江集团对娄底品牌建造的奉献。尔后，五江集团出产的日用产品不断移风易俗，钛餐具、钛厨具、钛日用品等系列钛制民品引领健康、高端、时髦消费潮流。至 2021 年，五江集团具有 38 家出产企业和商贸公司，32000多名职工，总财物 600多亿元。单就日用品工业而言，集团是全球产销量榜首的保温瓶产品出产企业，具有职业定价话语权，是国内首创和仅有把握“纵向火焰节能环保玻璃熔窑”专利技能和全自动注塑成型出产技能的保温瓶出产企业，在湖南、江西、新疆、山西设有四个出产基地，年产量达2 亿只，出售占全国商场份额的 32.87%。

“人称老板是锅痴，刻刻不时有所思。只为立异图展开，要将纠结尽除之。”这说的仍是锅具大王周平和。在周平和看来，一个成功的企业家，除了要能洞悉商场机会，还要有对工作不断研讨的精力。在周平和的工作室里，总是放满了来自世界各地的锅具。只需一有空，周平和就开端研讨这些锅具，他也因而被身边的朋友冠以“锅痴”的名号。面临市面上十分盛行的不粘锅，周平和一向纠结于怎么处理不粘锅涂层易掉落的问题。这层不粘涂层尽管让做菜变得更轻松便利，但随之而来的健康问题也一向让顾客感到忧虑。带着考虑，周平和拜访调查以制造业著称的德国，期望从中找到处理涂层掉落问题的打破口。在德期间，周平和造访了多家企业，一向没有找到处理问题的方法。无法之下，周平和决议回国再自己研讨，临走前，他观赏了具有几百年前史的索林根博物馆，没想到这趟阅历，让我国锅具职业产生了翻天覆地的改变。索林根博物馆中陈设着各种中世纪铠甲和刀具，这些金属制品上都镌刻着精美美丽的图画，经了解，这些图画是经过一种叫做蚀刻的工艺制造而来。这种蚀刻工艺随即激起周平和的创意，“同样是金属原料制造的锅具，是否也能用上蚀刻工艺？”所以，蜂窝不粘技能的雏形便显现在他脑海中。

2012 年，周平和在国内树立浙江巴赫厨具有限公司，并在德国汉堡树立研制中心，组成德国研制团队。但是，工作并不像意料的相同顺畅，由于没有先例、短少试验数据，研讨过程中的每一步都要支付比以往更多的尽力。接连两年，研讨都没有明显打破，身边的朋友和搭档逐渐对“蜂窝不粘技能”的研制失掉决计，期望周平和抛弃锅具立异，投身其他职业。但周平和不肯抛弃，锅具是他一辈子的酷爱。他带领康巴赫团队再次加大对研制的投入力度。天道酬勤，他们总算在第三年获得打破，“蜂窝不粘技能”由此诞生。该技能有用处理不粘锅涂层的掉落问题，完结食材阻隔涂层物理不粘，创始蜂窝不粘锅新时代。2013年，“蜂窝不粘技能”获得我国国家知识产权局的权威认证，周平和及其领导的康巴赫研制团队也因而被职业和顾客称为 “蜂窝不粘锅创始者”。榜首代蜂窝不粘锅在商场上获得的巨大成功让周平和声名鹊起，成为青壮派技能革新的代表。但周平和并没有就此中止行进的脚步，他持续带领康巴赫研制团队不断完善蜂窝不粘锅工艺、周边技能和配套辅件，不断进步产质量量。2020年，其“高端蜂窝锅品类”经过欧睿认证，成为“全球销量榜首”的高端蜂窝锅品牌。

重情重义，致富不忘桑梓地

或许是因着泪水打湿的幼年，或许是由于清贫日子的浸染，或许便是与生俱来的情怀，这些在涟源土地上生长，或许从涟源山谷里走出去的商人或企业家，无不对家园情有独钟。

“回乡办起厂子，几年带富一个村子。” 1991 年，石门村没有任何企业，工业产值为零，假如不计在外经商办厂的人，人均纯收入短少 400元。1992年，这些茅塘人开端回乡办厂，他们以为：只需把企业办在村庄，使村庄充裕劳作力转化为工业工人，才干敏捷推进村庄乡镇化建造和村庄工业化进程，才干推进村庄各项工作的展开，彻底改动家园的落后面貌，将家园建造成现代化的新村庄。 1996年，石门村有单个私营和股份制企业 28家，完结工业总产值 1.2亿元，不计经商的人和企业老板，乡民人均纯收入 4800 元，曩昔穷得叮当响的贫穷村，一跃成为全省出名的殷实村。湖南省委书记王茂林到此调查，点评说 :“石门村在短短两三年时刻里敏捷兴起，这是一件十分了不得的事。从石门这个小山村的剧变，咱们看到了复兴湖南村庄的期望！”10 年后，以五江集团为主干的石门工业区有各类民营企业 30余家，产品热销全国，远销 30多个国家和区域，吸纳村庄充裕劳力和下岗职工上万人。与此一同，小乡镇建造一日千里。至 2020年，石门村乡镇面积达 1.7平方公里，乡镇人口 12000多人，石门街具有商业门面 128家，日供水 5000 吨的自来水厂、3.5万伏的变电站、电信大楼、校园、银行等日子设备一应俱全。石门村国民出产总值 4.8亿元，人均收入 8600元（不计经商的人和企业老板），总算完结了从一部分先富起来到一同殷实，石门村也因而先后被评为“湖南省小康示范村”“全国文明村”。

1996 年新年，肖自江、肖安江五兄弟回家新年，看到村小学尚是一栋土木结构的危房，传闻上年还有两个学生从二楼摔了下来，肖家兄弟便商议：咱们读书不多，不管怎么也不能让孩子们再像咱们相同了！当老迈提出由他们兄弟捐资为村里新建一所校园时，当即得到众兄弟一同附和。新年一过，他们便捐资 75万元建筑教学大楼和教师宿舍，一同捐资 26万元协助校园兴修电脑室、图书室和学日子动室。他们的老父亲肖雪初知道了，十分支撑5个儿子建校园，说自己77岁了，也要帮着做点奉献。通往石门小学的马溪河上没有桥，一到雨天，孩子们就得绕道而过，他就把儿孙们贡献他的 2万多元拿了出来，修了一座石拱桥。

4年后，他带领几个孩子捐资 900万元，树立“肖雪初教育基金”，用于奖赏茅塘镇石门中心校园优异教师和学生，并对贫穷学生予以救助。至 2006年末，肖自江个人累计捐赠慈悲资金 450 多万元，其间支撑公益工作、援建校园 180多万元，捐款建筑村庄公路 16.5万元，每年赞助 15名特困学生完结学业，救灾救助、救助贫穷目标、五保户、残疾人及其他慈悲工作 200多万元。这一年，他被评为涟源市十大慈悲人物之一。

周平和也是一位慈悲咱们，至 2009年他累计慈悲捐款 180余万元，其间村级公路捐款 65万元，自来水工程 28万元，捐赞助学 15万元。2015年 10月，全国工商联、国务院扶贫办等建议“万企帮万村”举动，五江集团活跃参与，与涟源市人民政府签定“万企帮万村”精准扶贫协议，在三年内出资 1000万元，用于建档立卡贫穷村和贫穷户的工业扶贫、工作扶贫、金融扶贫和根底设备扶贫。一系列扶贫举动，累计协助贫穷户一年创收1000余万元。其扶贫安排和扶贫规划，扶贫方法和扶贫效果得到中心、省、市有关领导及部分的充分肯定。2018年 10月 16 日，湖南五江轻化集团有限公司董事局主席肖安江到会在北京隆重举办的全国首届“万企帮万村”精准扶贫举动先进民营企业赞誉大会，并登台领奖。

尽管受到了赞誉，但他们不管是在家园，仍是在异乡所做的慈悲工作，包含抗洪抢险、赈灾救灾、筑路架桥、扶贫助学、扶贫济困、疫情产生时送抗疫物资……绝大多数是没有张扬，乃至是少为人知的。“善行不用有人知，万里娄商信仰之。”他们深信积善之家必有余庆，深信只需一同殷实才会耐久殷实，不只要做一个合法挣钱的商人、企业家，更要做一个忠孝善良对社会有意义对家园有奉献的善夫君。

掩卷深思，您是否从涟源人挑着日用品沿途叫卖，到摆摊，到批发，到办厂的脚印中发现了什么？从他们的产品走出山区，走遍全国，走向全球的轨道中看到什么？从他们致富不忘桑梓，筑路、架桥、建校、扶贫助困的义举中想到什么？从那一行行脚印，一个个身影，一批批产品中，您又会得到什么启示？勤劳才智的涟源人正持续用自己的举动诠释和传承着其间的基因与暗码。

娄商传奇（22）工业物业：珠三角的“冷水江现象”

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