曩昔一个月,南京阿姨韩素珍无疑成为了互联网上的“顶流”、韩阿姨“10元手冲咖啡”屡次冲上热搜,招引了全国各地许多主播和游客前来打卡。扬子晚报/紫牛新闻接连报导了韩阿姨的故事,引来上亿网友重视。现在,流量开端“落潮”,韩阿姨店门前的顾客和主播减少了,有网友称“韩老太‘凉了’”。近来,扬子晚报/紫牛新闻记者回访了韩阿姨,发现了她在流量光环之下的另一面。韩阿姨依然过得有滋有味,繁忙之余帮寻亲家庭分散信息,助力寻亲。她说:“我不认为我是顶流,也没算过流量给我带来多少钱。火,就多卖一点;不火,就少卖一点。我也七十多岁了,想那么多干吗?”
怕网友说“凉了”坚持经营
爆火后月收入:几万块钱必定有
近来一个下午,南京下起了雨,“韩老太甘蔗汁”店门前,韩阿姨正坐在椅子上直播,女儿和女婿在货台前照看生意,两三位顾客等候着咖啡,没有了流量突然来袭时的繁忙。店的对面,博主“小娄在路上”站在屋檐下直播,共享韩阿姨店内的故事。韩阿姨告知扬子晚报/紫牛新闻记者,前一天卖了200多杯咖啡,价格仍是10元,忙到晚上9点就打烊了。她说:“今日下雨人少,这样最好。我够吃够用就行了,也不能太忙了。”
韩阿姨在制造咖啡
韩阿姨叫韩素珍,南京人,1951年出世。她的甘蔗汁店只需十多平方米,至今已开了30多年。她最早摆摊卖卤菜,然后一边卖卤菜、一边卖甘蔗汁,再后来又开端卖冲泡咖啡。韩阿姨骄傲地说:“我的甘蔗汁一向很火,店里的一大堆甘蔗,两三天就卖完了。”
从前六月到八月,韩阿姨由于天热会关门歇业,但本年一向坚持经营。本来,韩阿姨注意到,只需她打烊早或开门迟,就有人在网上发文称“韩老太‘凉了’,彻底关门了”。她想经过经营“破坏”这些风言风语,哪怕缩短经营时刻也没关系。韩阿姨坚持经营还有另一个重要原因,那便是不想让外地赶来的顾客绝望,“外地人不知道我从前这段时刻会关门,假如我现在关门了,惧怕咱们来了见不到我。”
热烈时小店门前一度排起了长队
6月16日,央视新闻微信大众号推送了韩阿姨的新闻,让她感到很骄傲。“我哪想过卖咖啡能卖出那么大流量,我也没有朝这方面想。”完毕下午直播后,韩阿姨向扬子晚报/紫牛新闻记者回想起爆火的阅历。她感到那些天十分魔幻,像坐过山车相同。关于网友热议的收入问题,韩阿姨也并不避忌。她告知记者:“我没有计算过,横竖卖多少钱也跑不掉,(一个月)几万块钱必定是有的。”
韩阿姨考虑自己为啥爆火
或许是自己明明白白经商
“10元手冲咖啡”到底是怎样火起来的?其实韩阿姨也说不清楚。她记住一位女子来拍视频,其时说了几句话,但并没有介意。5月17日,就有人到店里说:“奶奶,你在网上火了。”她猎奇地问:“什么火了?”咱们纷繁拿出手机给韩阿姨看,本来她的手冲咖啡视频在网上热传,受到了许多网友重视。
5月18日,韩阿姨的店肆门前就排起了长队,货台里的存货不到半小时就卖光了。她告知记者:“每个人最少买两杯,还有人买四杯、五杯、八杯的,一瞬间就卖完了。”卖完了自家存货后,韩阿姨还把近邻小店的咖啡存货也拿了过来,但不一会又卖光了。她原以为卖完这些咖啡后就没有人来了,没想到店门前的部队越来越长。韩阿姨又花300多元买光了邻近超市里的咖啡,但依然供给不上。
韩阿姨在店里干活
令韩阿姨形象最深入的是,本来冲咖啡的热水壶在排成长队的顾客面前,彻底来不及供给热水。“还没用一会,壶就坏了,借来新的热水壶很快也坏了,我自己再买的又坏了。”韩阿姨说,繁忙中,店里的热水瓶还炸了两个,一度将自己的手烫坏,最近才刚刚伤愈。
一个多月来,韩阿姨也常考虑自己火爆的原因。她也认识到不是自己冲的咖啡有多么好喝,或许便是自己冲泡速溶咖啡,不遮遮掩掩不搞噱头,明明白白,光明磊落地给顾客看,“经商一定要真诚待人,我就拿上来给你冲、给你看,你乐意买就买,不乐意买也没事。”韩阿姨觉得也或许是自己年岁大还在坚持经商,感动了咱们。她总会向顾客解说:“我不是没有钱,便是喜爱做点工作。”
被许多主播和商家“围住”
喜爱经商,挣多挣少无所谓
5月21日晚上,主播“小娄在路上”重视到韩阿姨在网络爆火,就从常州来到南京直播。小娄称,那天围观的人特别多,压根挤不到前面去,“其时有七八位主播在直播,我连机位都找不到。”
零食店的吉祥物在店门口摄影
随后几天,韩阿姨的店门前除了全国各地来打卡的顾客、主播和媒体记者外,还招引了一大批商家。净水器、豆浆机、电视、空调等商家都涌进了韩阿姨的店肆,还有房地产商给韩阿姨送来鲜花慰劳,也有人穿戴零食店的吉祥物在店门口摄影。记者注意到,甚至有厂家给韩阿姨送了咖啡专用杯,上面还印了韩阿姨的头像和厂家广告。
面临这么多商家,韩阿姨十分感谢,她留下了商家送的净水器,想给钱,但对方不乐意要,还免费帮助装置。韩阿姨回应扬子晚报/紫牛新闻记者:“他们给我的豆浆机、电视机和空调都没要,店里太小没有当地摆。我卖甘蔗汁和咖啡就现已够忙了,没有那么多精力。”
“每天排那么长的部队,我的身体底子吃不消。”韩阿姨告知记者,她有一次下午一点才开门,店肆门口现已排起了长队。还有一次南京下大雨,她原以为没有人,成果11点开门经营时店门前仍是挤满了人。
韩阿姨称,这样的火爆继续到端午节的前一天,最多时一天卖上千杯咖啡,女儿、干女儿、侄子等人都在店里帮助。虽然有人打下手,但韩阿姨当天打烊后仍是感觉特别累,身体显着吃不消。
有人看到韩阿姨特别忙,直接拿3条速溶咖啡和袋子就预备走,但韩阿姨不乐意,非得多送3条。还有国外网友经过快递为韩阿姨送来蛋糕、榴莲、香蕉、西瓜等。每次收到网友的礼物,韩阿姨都十分感动,“本来有这么多爱心人士关怀我,真的谢谢咱们。其实我能买得起,不是由于买不起才作业,我喜爱经商,挣多挣少无所谓。”
流量光环之下的另一面
热心公益、一件衣服穿了30年
扬子晚报/紫牛新闻记者注意到,韩阿姨在短视频渠道上有两个账号,一个是“韩老太手作”,粉丝有4.8万;另一个是“南京阿嬷手冲咖啡”,粉丝不到1万。“韩老太手作”是她专门请侄子帮助注册的驳斥谣言账号,另一个账号则共享她的日子日常。
5月30日,韩阿姨经过“韩老太手作”发布了寻觅孩子的视频,期望每一个寻亲家庭都可以找到丢掉的孩子。韩阿姨在店肆门前也摆了许多寻亲小卡片,简直每位顾客都会拿走一张,她也在作业之余发放这些小卡片。韩阿姨告知记者,这些小卡片是由湖北的志愿者寄来的,收到这些小卡片后便摆放在店门口。
有网友给韩阿姨送来各式各样的礼物
不过韩阿姨的暖心行为却被网友质疑靠公益炒作,这让她觉得很冤枉。韩阿姨告知扬子晚报/紫牛新闻记者:“人家求助我了,把传单寄过来,帮人家在网上宣扬一下,在店里分散信息,这有什么做秀的。看到这些质疑,我都疏忽掉,不睬他们。 ”
记者从韩阿姨的个人日子账号上看到她作业以外的工作。韩阿姨喜爱穿旗袍、烫头发,没事时会打牌,还爱歌唱。5月25日,光良的演唱会在南京奥体中心举行。光良在演唱会开端前就来到了韩阿姨的店肆前,约请她看演唱会。看演唱会当天,韩阿姨穿上了簇新的旗袍,特别做了发型。初次看演唱会,让她的心境很激动,觉得是终身难忘的回忆。
韩阿姨拿着手机给记者看账号上的头像相片,是她不到50岁时拍的。让记者感到意外的是,她承受记者采访时穿的衣服便是相片上的衣服,本来她的这件衣服现已穿了快30年了。 除了穿衣节省外,韩阿姨吃饭也十分节省。主播小娄告知扬子晚报/紫牛新闻记者,韩阿姨正午的剩饭都会藏着吃完,不舍得丢掉。
韩阿姨给记者展现自己手机里的相片
曩昔一个多月,小娄开播了50余场,发布了40条视频。他每次直播都不会去韩阿姨的操作间,打烊后也不会追着直播,尽量不打扰她经商。小娄逐步和韩阿姨了解了,会帮助倒废物、搬东西,“阿姨也会给咱们拿咖啡、甘蔗汁或许买个雪糕吃,渐渐有了爱情。”
在小娄看来,韩阿姨的心态十分好,只需有人找她合影,她都会合作,从来没有回绝过,“不管韩阿姨有多忙,她都会和顾客互动,共享自己的开店阅历和待人接物的经历。”谈到接下来的计划,韩阿姨告知扬子晚报/紫牛新闻记者:“能卖多少算多少,也不能确保一切排队的人都能买到,累了真实吃不消,我就关门。”
扬子晚报/紫牛新闻记者 闫春旭
校正 盛媛媛
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文 | 华商韬略 耿康祁
龙头企业流年不利,裁人、砍项目成了新常态;中小企业坏音讯不断,爆雷的、倒掉的,一波接一波。
我国互联网的好日子,真的到头了吗?
【走向张狂】
1999年,一没名校布景、二没技能实力,但愿望很大的马云,因公司现金流面临开裂,来到硅谷寻求融资。
但美国人不信任开口就要200万美元的马云,他被回绝了37次。
好在其时的互联网还在“高烧”中,软银集团创始人孙正义终究给了马云“信任票”,投给他一笔远超估计的钱:2000万美元。
15年后,马云带着阿里巴巴在纽约纳斯达克上市。一举打破全球上市企业融资纪录,并成为榜首家市值破2000亿美元的我国互联网公司。
那一天,马云登顶我国首富;孙正义,也进一步夯实了日本首富位置。
我国互联网职业因而迎来史无前例的高光时间,并在尔后持续高光,新纪录不断。
没过多久,腾讯强势兴起,与阿里一同登顶全球市值前10强,双双创下市值逾越5000亿美元的新纪录。
老一代互联网大公司养成巨子之时,新一代互联网大公司更来势汹汹。
到2017年,字节跳动、美团、拼多多等新一代巨子快速兴起,几年时间就逾越了十几年“白叟”的企业规划和财富效应。
我国互联网的要害词,也逐步从从前的科技词汇,变成了吃穿住行和菜米油盐。
许多的VC/PE安排、创业者,涌进交际、电商、出行等各个互联网赛道。雄心壮志地愿望成为下一个马云、马化腾,扬言要将每个传统职业都重做一遍。
职业的竞赛越来越剧烈,参与竞赛的人却越来越凶狠。梦越做越大,钱越烧越多。
其间的要害转机,是美团兴起背面的“千团大战”。
2010年,美国Groupon团购网站为我国带来了新鲜的团购形式。团购,说白了便是帮别人卖货。
通过网站及APP上的信息聚合和活动优惠,招引大批量用户,帮忙商家进行产品促销。
但便是这个形式,将电商事务面向吃喝玩乐与线上线下结合的O2O新战场。
美团是我国榜首批上线运营的团购网站,2010年3月4日,它的榜首单是原价100元、折后仅50元的葡萄酒团购套餐,卖出了79份。
人人网旗下的糯米网,和成龙耀莱国际影城的一次协作,价值近40元的哈根达斯冰淇淋、两张电影票、一份爆米花可乐的套餐,仅售30多元。超贱价格,招引了15万顾客参与,一举发明其时全球纪录。
门槛低、流量快,让各色玩家“下饺子”相同涌了进来。
一时间,超5000家创业公司卷进混战。千团大战,由此成为我国互联网前史上,榜初次打响“亿元等级”营销轰炸的工作。
拉手网创始人吴波,有一段令人形象深入的话:“就算我每年只投1亿元,一天也要烧300万元。我自己一张张往火里扔,一天都烧不完300万,所以我得找人来帮我烧。”
我国互联网也因而跑步进入烧钱争霸,以及所谓“降维冲击传统工业”的新年代。
一批批凶狠烧钱、扩张过度、过快的企业终究倒下,几千家O2O网站途径,终究成了几个分量级玩家的存亡博弈,许多的资金、人才成为炮灰。
“千团大战”,让人们开端反省互联网的烧钱与扩张形式。
但回头看,并没有许多人去仔细反思这种形式的坏处,美团这些烧出来的巨子,带来的巨大成功效应,反而让咱们更信任赢家通吃的规则,乃至把“烧到终究就会成功”当成了成功之道。
一个个新的“千团大战”因而在更多职业演出,而且把烽火从商业蔓延到社会公共乃至公益事业。
2014年的网约车出行之战,是把烧钱扩张面向高潮的另一场典型战役。
烽火是从滴滴燃起的。它想到了一个补助的方法:假如乘客和出租车司机运用滴滴打车,就能够得到几元乃至十几元的补助。
在补助方针推出的榜首个星期里,滴滴发掉了一亿多元,出行订单量因而暴升50倍。不甘心的快的敏捷跟进。烧钱大战的速度也越来越快。在2014年后的不到三年时间,滴滴、快的、Uber我国、神州优车等7家企业,就征集资金近1800亿元。战事最酣时,滴滴和快的能够每月烧光5亿元。
但这一速度,仍然比不上同享单车的张狂。
2016年,ofo与摩拜,成了互联网创业的耀眼新星,招引一大批本钱混战其间。
到2017年,ofo与摩拜的融资额就别离到达了6亿、9亿美元,整个职业已血流成海,以至于人们恶作剧:同享单车的色彩现已不行用了。
但普通人都知道,在这些企业很难活下去,更难赚到钱之时。现已是龙头老大的ofo与摩拜仍然狂飙猛进,并终究走上了不归路。
2017年3月起,ofo月投进超三百万辆小黄车。消耗的人力物力本钱,竟到达每月3亿美元,维护费用又要2亿元。短短三个月,超60亿元的真金白银就被烧个精光!
ofo与摩拜战役还未停息,2018年,新的互联网烧钱项目又扑面而来了:社区团购。
一时间,涌入职业的玩家竟达上千家,此前还仅仅供给资金、资源帮忙重生创业者烧钱战役的互联网巨子们,也一个一个地下场,亲身操盘让竞赛愈加白热化。
2020年5月,滴滴首先进场,正式组成橙心优选,而且立下“争夺商场榜首”的誓词,向整个社区团购江湖宣战。
两个月后,美团推出美团优选。揭露音讯称其预备了700亿元,到年末完结“千城方案”。新式巨子拼多多,则于2020年8月末在武汉孵化多多买菜。
作为拼多多的“头等大事”,创始人黄峥亲身下场督战团长招募。作为烧钱与补助专业户的拼多多,在资金和补助方面甚是凶狠。它换来的,是一个半月就招募团长达8000名。
8月起,拼多多打出了“10亿补助”,采纳高补助拉新、高频率访问、高功率入驻的“三高”战术,进行商场拓荒。只用了64天,多多买菜就在湖北月销破亿。而非互联网的社区团购企业十荟团、食享会等,全国月销售额破亿都要7个月到1年。
阿里、京东、腾讯、字节等也不甘寂寞,一边调研一边布局。互联网前史上,还从未有过如此许多的巨子,对同一个生意如此感兴趣。
外界惊呼,一场史无前例的互联网“全巨子战役”,要来了!
而在社区团购之外,另一场烧钱凶狠的互联网战役,也已进行到惨烈时间。
2016年,直播元年到来。除了带火了直播带货,也为苦苦挣扎于O2O形式的在线教育职业,带来了新的商业模型。
一大批在线教育玩家和多种教育形式,顺势而生。
比方以VIPKID为代表的在线1V1少儿英语,以猿教导、好未来集团旗下的学而思为代表的K12网校,以火花思想为代表的在线启蒙课,面向中小学生摄影解题的作业帮,以及以新东方、高途为代表的大班课等。
2019年,腾讯、高瓴、红杉本钱和软银等尖端本钱,团体涌入赛道。猿教导、作业帮相继完结10亿美元的高额融资,创下在线教育职业之最。
彼时,在线教育商场尚无领头羊。财大气粗又八面威风的一众玩家,争的便是霸主。
2019年暑假开端前的2个月,猿教导、作业帮等首先出招,提早推出49元的贱价暑期课。猿教导特别急进,一个假日的招生投入近5亿元,占其时职业总投入的六分之一。
这次“奇袭珍珠港”的决议计划,让曩昔六年取得1.5亿用户的猿教导,在不到12个月内飙升至4亿用户。猿教导营收也暴增一倍,到达近40亿元。
许多老牌安排坐不住了,立马决议反击。2019年秋天,好未来创始人张邦鑫声称:“要用20亿元的战略性亏本,拖住对手!”
2020年头,在“停课不停学”召唤下,不到20%浸透率的在线教育商场,变成了100%。
这些做教育的,没有一家再敢用“慢条斯理”的方法参战。
49元的暑期课,变为9元、3元的“骨折价”。更有甚者,直接推出0元课程,报名就送大米和花生油。
广告范畴,更是杀昏了头、杀红了眼!
仅10个月,三家闻名安排光打广告,就烧尽了100亿。
2020Q2,高途销售费用高达12.05亿元,直接翻了五倍;猿教导,一句“4亿人在用的猿教导”的广告词,就花费3000万元!
这些教育安排,用一发发真金白银装填的炮弹,轰炸着一切人的眼球。
从电梯、地铁、综艺、朋友圈,到日活破6亿的抖音,简直无孔不入。
2021年春晚开播前,全国人民的注意力,被猿教导、学而思网校等7个在线教育品牌广告强占。
从兴起到混战年代到来,整个互联网创业在粗野增加中,越来越脱离商业实质与经济实际。内卷的广告,也逐步变得无所不用其极。
抖音上,夫妻由于没给孩子买贱价课,而大吵一架的广告随处可见;“20天进步30分”、“学完这门课,保底985”的话术,也不断被曝光。
四家在线教育公司,请同一位艺人,别离扮演数学教师、英语教师宣扬自家品牌的虚伪广告,更让整个职业沦为笑柄。
贩卖焦虑、制作抵触、虚伪宣扬,成为在线教育的“三宗罪”。
高途集团董事长、CEO陈向东,曾在公司会议上直言:“咱们总是说在做教育,但一切会议谈的都是流量。(现在)才忽然觉悟,今日做的工作是法令层面严峻制止的”。
这番觉悟,正是“监管”大锤敲击出来的。
【重锤落下】
2017年10月,现金流行将开裂的戴威,亲赴日本面见孙正义,寻求融资。
只差一步,戴威就说服了孙正义。但软银的财政团队指出了危险,理由是“数字不会扯谎”。彼时,ofo敷衍用户押金40亿元,而现金及等价物只需23亿元。
被软银扔掉、又和滴滴闹翻的戴威,仍自认为是回绝和摩拜兼并,企图以逼退摩拜来完毕战役,并取得终究的全胜。
终究,摩拜是退了,但ofo并没有成功。
2018年4月,美团宣告收买摩拜,并以强壮财力亲身下场迎战ofo。
3个月后,支撑不下去的戴威恳求现已闹翻的滴滴收买自己。但滴滴现已孵化了青桔单车,此刻的ofo已毫无价值。
终究的期望幻灭了,ofo的神话成了笑话。
忽然崩塌的大厦,将出资人、供货商、用户一同掩埋。时至今日,仍有约1600万用户的押金不能交还。而这一场张狂带来的丢失,远不仅仅本钱和创业者的胜败本身。
一篇报导指出,2017年各种同享单车估计投进总量近2000万辆,它们作废之后,会产生近30万吨废金属,适当于5艘航空母舰结构钢的分量。
人们对互联网的观点与爱情,也因而变了容貌。
此前,
黄金年代闭幕。文 | 华商韬略 耿康祁 龙头企业流年不利,裁人、砍项目成了新常态;中小企业坏音讯不断,爆雷的、倒掉的,一波接一波。 我国互联网的好日子,真的到头了吗? 【走向张狂】 1999...
文|朱晓帆人设,即人物设定。近年来,这个词被频频提及,然后衍生出了“卖人设”“人设坍塌”等网络词语。前不久,一位90后女生真的将自己的人设“卖”出了高价。据悉,临安公安近来破获一同靠“完美人设”集资欺...