比一般T恤贵10倍，「下一代爱马仕」不割中产割新贵？
封面
豪华品商场低迷，有人加快内卷，也有人躺平挣钱。
本年3月的巴黎时装周上，美国豪华品牌The Row上演了硬气一幕。品牌明令禁止一切观众在秀场拍照，只留给每个人一个笔记本，用来记载主意，当场没有一张秀场图流出。这种反其道而行的行为，反而在交际媒体掀起评论热潮。
作为一个可以把一件根底款白T卖到5000元的豪华品牌，The Row的底气从何而来？
最近的一则收买新闻，好像可以回答这个问题。
9月，Chanel一切者Wertheimer宗族和欧莱雅继承人Francoise Bettencourt Meyers，联合其他投资者，收买了The Row的少数股份，买卖估值高达10亿美元（约合70亿元人民币），从本钱的视点，给了The Row重量十足的必定。
消费降级的风吹遍了豪华品商场，却好像独独绕过了The Row。
依据时髦零售途径的计算，曩昔三年里，The Row的查找量呈指数级上升，备受追捧。在Lyst发布的2023年第四季度榜单中，The Row Margaux手袋打败了 Miu Miu、Prada和Ralph Lauren，勇夺“The New Birkin”的称谓。
不止手袋成了“爱马仕平替”，The Row也常常被说，是有望成为下一个爱马仕的品牌。但是在今日，这个消费紧缩、爱马仕都得加快出包的时代，偏偏The Row不卷营销，不搏眼球，姿势松懈地把钱赚了。
十年如一日地主打极简规划，昂扬价格，把贵价基本款卖出了新高度的The Row，终究有什么样的魅力？
职场新贵的低沉选择
2023年，一股崇尚低沉档次的“静奢”风潮席卷时髦界，但是早在 2019 年，时髦媒体BoF就以“Quiet Luxury”来描述The Row。
●图源@businessoffashion
可以说，正是The Row发明晰“静奢”的概念。
柔软的中性色彩，抑制的规划，精巧的取舍，优质的面料，看起来就像money talk，wealth whisper的老钱精力的详细诠释。
品牌很镇定，顾客的购买欲却很炽热。The Row的单品里，一件根底款T恤可以卖到5000元以上，近一半手袋价格超越2万元人民币，一件羊绒大衣价格高达5万元人民币，经典款和爆款产品却常常处于售罄状况。
疫情之后，The Row在纽约举行了仅有一次特卖会，会场外提早五个小时大排长队。依据报导，出场之后唯有不经大脑地敏捷选择才干抢到货品，多犹疑一秒都只能白手而返。
●The Row特卖会，图源@VOGUE
●The Row特卖会，图源@VOGUE
英国版Marie Claire杂志的修改说，一般品牌有顾客，而The Row有的则是藏家。只需买过就停不下来。其他豪华品牌忙着移风易俗，争夺商场，The Row的顾客却会很死忠实，自觉地跟着买了一季又一季。
29岁的小红书博主@星际盐仔 从2019年开端购买The Row， 日常穿搭首要以The Row的单品为主。他称自己的穿衣理念是得当大于舒适然后大于时髦。
上一年他曾买过不少带大牌Logo的豪华品服饰，但有些穿过几回便没有再穿，“受不了被行注目礼的感觉。”对他来说，凡是现象级爆火的东西，随之而来的是飞速的过期。“由于只需带logo的东西，它都有一个十分清晰的时效性。”
而穿The Row的衣服则让他取得一种经典不变的沉着，“我穿上它我就觉得你们去争去闹吧，跟我又有什么关系的这种感觉。”
在国外，推重The Row低沉极简风格的时装爱好者更多。
时髦博主Neelam Ahooja靠着分享受The Row单品调配的ootd，测评The Row单品，在Instagram上收成了近20万粉丝。Neelam说，她最喜爱The Row制作精巧，简略但典雅，有时还很前卫。
●博主Neelam Ahooja，图源Instagram@Neelam Ahooja
造型师兼品牌参谋Whitney Olschwanger则说：“每个系列85%的服装都是永久的，永久不会过期。”
The Row崇尚的极简风格，可以带来一种更为高雅松懈的气质，也因而成了许多时髦女明星的心头好。从Kendall Jenner、Gigi Hadid到Hailey Bieber、Jennifer Lawrence，Zoe Kravitz，以及Blackpink成员Rose等，都常常穿戴The Row出镜。
规划之外，曾与佳士得和苏富比等拍卖行协作的手袋历史学家，一起也是The Row藏家的Mason Henry Howell表明，"当你参与一个活动，碰到一个也穿戴The Row的人，那真是超级风趣的一件事。The Row供给了一种匿名的方法，只要这个沙龙的其他成员才干发现互相。”
没有logo，精约抑制，不利于品牌招引群众重视，却反而形成了一种独归于小圈子的隐秘兴趣。当两个The Row信徒在人群中相遇，一般人看不出个中门路不同，只要一双“经过训练”的眼睛，才干辨认相同好品尝的同类。
换句话说，身穿The Row所显示的，比起财富才干，更多的是一种可谓高级的审美品尝。
时髦作家Monica Ainley在谈起The Row的时分，用一个比如来阐明它的拥趸终究是群什么样的人。
她的姐姐是一位30多岁的科技公司开创人兼首席运营官，也是The Row的顾客。而她说，作为一个既要坚持专业形象，又不能显得虚有其表，但又酷爱时髦的女性，The Row具有无与伦比的招引力。
"没有人会留意到你现已穿了500次，人们只会看到你看起来很精力，然后很快就能把留意力搬运到你说的话上。”
在买手途径Net-A-Porter对The Row爱好者的采访中，构思总监兼制片人Nian Fish说，“对我来说，服装和配饰有必要毫不费力。我是那种五分钟内就要穿戴整齐出门的女性，但我依然期望自己看起来很美，The Row从未让我绝望过。”
可以看出，The Row的信徒，并不是一般中产，而是那些财富自在的职场新贵，他们想要得当高雅，却又没有那么多精力花费在打理衣橱上。他们有才干规划和操纵自己的日子，也穿得起几万块基本款作为日常制服。
The Row瞄准高端客群，在现在豪华品遍及低迷的商场情况下，为自己供给了更强的抗危险才干。更重要的是，它也构建起中心用户关于品牌顾客的一致，聪明高雅，才干过人，眼光精到，品尝不俗，还有一点松懈的时髦和不在乎潮流的酷。
贵价根底款，真的值吗？
The Row的样式大多根底，价格却很惊人。
官网上，一个Margaux手袋超越5000美金，一件Ash棉丝混纺白T定价790美金，一件Harisi羊绒大衣需求8900美金，而一双羊绒小腿袜，也标价220美金。
相比起贵的直接又振振有词的价格，The Row历来走的都是一种 “If you know, you know（懂的天然懂）”的道路。
举个比如，The Row风行一时的GALA阔腿裤，价格约在1万5千元。运用的是专门研制定制面料，带来特别的柔亮光泽。斜裁工艺，造就垂坠的廓形，极显腿长。再运用难度颇高的熨烫技能对面料进行热处理，在看不见的当地，改动裤脚的版型。
这一切，终究呈现为一种只能意会不能言传的作用，说起来大约便是，有的衣服说不清哪里好，但便是谁都代替不了。
2008年，传奇超模Lauren Hutton为The Row拍照了第一张杂志封面，从此爱上The Row，“它取舍得十分现代。很合身，很时髦。她们像巴黎高级定制时装那样裁剪夹克，让臂膀看起来更细更长。”
● Lauren Hutton穿戴完美legging登上Forbes杂志封面
另一位在时髦界工作了超越20年的闻名超模Alek Wek也说，“The Row的规划可以永久放在衣橱里，毫不费力地混搭。取舍很精巧，面料也十分豪华。简而言之，穿The Row便是一种正确的感觉。”
当然我国顾客往往愈加真实，“我觉得你都卖这个价格了，这不是应该的吗？”星际盐仔告知潮生TIDE，他认可这个品牌，但也不想它被神化。
环绕The Row的赞许之中，往往离不开的关键词，便是取舍。
2006年，好莱坞明星双胞胎Mary-Kate和Ashley Olsen正式创建The Row。这个姓名，是关于伦敦西装定制街Savile Row的一种问候，Olsen姐妹说，“Savile Row的成衣们将因地制宜推到极致，咱们也想借这个姓名传达一条信息：这是一个会将取舍置于中心的品牌。”
●Olsen双胞胎，图源@Net-A-Porter
The Row的收购副总Joe Karban也曾对《纽约时报》重申，“咱们的团队真实关怀的是制作衣服的艺术，考虑的是怎么把袖子做到最适宜，织物的功能怎么，而不是把一切东西都做得千人一面。”
之所以如此介意取舍，是由于姐妹花身段娇小，很难买到适宜的衣服，常常要把成衣送去成衣处改小才干穿，这也是为什么她们清楚没有受过正统时装教育，却关于取舍如此重视，也如此了解。
●从小到大一向很时髦的Olsen姐妹，图源VOGUE
也因而，The Row的起点，就开端于一件以取舍制胜的白T。
这款白T声称“完美”，没有任何logo，也没有什么肉眼可辨的一起规划，价格高达195美金，却一经推出就大获成功。理由无他，只由于它精深的取舍好像高级定制一般，可以让不同身段的人都显出最美丽的身型。
●图源Instagram@Neelam Ahooja
随后，The Row又连续推出完美背心、完美皮衣、完美legging等等七件根底单品，都是以尖端羊绒、真丝、小羊皮等高级面料，调配深思熟虑的取舍，做的便是那些每个人衣橱里都少不了的硬通货。
也是从这儿，The Row的特质开端清楚：价格昂扬，根底百搭，质量一流。
在Olsen姐妹看来，真实的豪华，是让人舒适，不费力气，“咱们真实想要的是让客户的日子变得轻松。”
这种制作“豪华基本款”的思路，也连续至今。干净利落的廓形、柔软亲肤的面料、适可而止的取舍，一起构成了一件The Row单品，外表平平，但唯有亲手接触、亲身上身，才干领会它们怎么在一会儿，化平凡为奇特。
也无怪乎顾客会说，试穿那些外表上看似简略的丝绸连衣裙，或基本款V领羊绒连衣裙时，你就会马上变成最时髦的人。
闷声发财，是真实的豪华暗码
The Row的另一个聪明之处，就在于它懂得让自己在这个喧嚣的国际里，坚持安静。
这个由童星制作、建立缺乏20年的年青美国品牌，行事派头却十分像一个老牌豪华品牌。
依据时髦评论家 Lauren Sherman发布的一篇报导，即使事务规划有限， The Row在2009年至2019年间的收入仍是从1000万美元的规划翻了十倍到1亿至2亿美元。而依据金融时报，The Row现在年出售额估计在2.5亿至3亿美元之间，经营赢利超6000万美元，每年的增长率坚持在20%至30%之间，可谓气势昂扬。
与之相对的，是The Row一直漠然的情绪。
开展过程中，The Row就极尽或许地远离群众。开端的出售途径十分少，首要经过Bergdorf Goodman、Barneys等豪华品百货以及少数的买手店。直到2014年，才开出首家线下独立门店。
●LA门店
3年后，她们才走出美国商场，在伦敦开出了欧洲首家门店。也是在此刻，品牌官网正式上线。而本年3月的巴黎独立门店开业，光是选址就花了18个月。在宽广的我国商场，也仅入驻了上海连卡佛广场和成都SKP，以及和一家买手店协作。
●巴黎精品店
直到今日，The Row在全球也只要五家门店。想要买到心仪的单品，要么飞去线下一次性花上几万美金扫货，要么就得在电商途径苦苦搜索，耐性等候。经过操控出售途径，让品牌在无形之中反而多了一些一衣难求的限制感。
自建立以来，The Row的扩张之路走得缓之又缓，每一步好像都在反其道而行。
她们可以为了面料挥金如土，却简直历来不把经费花在宣传上。没有爆火视频，从不进行任何联名协作，防止过度曝光和故意推行，更不进行打折促销。时髦民主化的浪潮历来没有卷到The Row的国际。
明星做品牌，习气拿自己当招牌。但The Row开创之初，简直没人知道品牌背面是Olsen姐妹。头三年里，她们不只没有承受过关于品牌的采访，更是连时装秀也没有办过。
直到建立4年之后的2010年秋季，才初次正式办秀，但是直到今日，The Row都回绝外来摄影师拍照秀场。
2017年，品牌建立的11年后，官方Instagram账号初次浮出水面。发的内容之中，艺术品相片远远多过产品自身。很难幻想，在这样一个交际媒体无孔不入的时代，The Row十年如一日的远离流量，避开热度。只瞄准、服务她们认准的那一部分顾客，不贪心，也不违背方向。
当这一切开展到极致，就呈现出本年3月，巴黎时装周上的奇景。当新老品牌忙着用明星和论题占据热搜，The Row的时装秀却不答应观众在秀场进行任何拍照，似乎回到了时装品牌早年举行沙龙，只为特定来宾服务的状况。
这一个看似固执的行为，不只在争辩和猜想之中，坚持了超高的评论度，也把风格拉得更高。
或许可以说，在现在豪华品牌纷繁扩张的大潮中，反而是The Row这个小众而年青的品牌，真实掌握住了古往今来豪华的中心——神秘感和稀缺性。
究竟在这个永久在线的国际里，可以自在地远离喧嚣，不屑重视，就现已是最为豪华的特权了。
这大约也是为何The Row总被寄予厚望，成为“下一个爱马仕”的抢手候选。
The Row与爱马仕的战略很是相似：热衷于工艺，对高质量有着极致寻求，一起低沉行事，不争不抢，抑制到略显夸大地维护着品牌的限制感。乃至由于The Row的商场流转率确不高，包袋转卖也开端像爱马仕相同，有了不错的保值性。
而究其底子，是由于它们都深知，真实的豪华历来不在于价格，而在于那份异乎寻常又难以仿制的一起性。
撰文：Freda、柳树
修改：柳树
图片：除特别标示外，均来自The Row官方
规划：曲枚
版式：J
相关文章
解读杭州女童坠亡案一审判定
02:21“这样的判定我不能承受”！杭州一位失掉2岁女儿的父亲，表明抗诉，并将追责开发商、物业、家政公司。究竟产生了什么样的惨案？2022年6月14日晚，保姆吴某带着雇主陈先生的女儿坐电梯下楼时，不小...
51吃瓜网网友科普：MPA是什么意思呀，全面解析新知识
51吃瓜网网友科普：MPA是什么意思呀，全面解析新知识在现代社会，尤其是在科技迅速发展的今天，许多新词汇和缩写词进入了我们的生活。其中，MPA就是一个比较常见的缩写，涉及多个行业和领域。那么，MPA是...
「世定义」美经济学家：关税方针将致美国失业率飙升至经济衰退水平 工作商场或迎隆冬
中国日报网4月11日电 当地时间4月9日零点，美国新关税方针收效。美国顾客新闻与商业频道（CNBC）网站征引经济学家的剖析称，新关税方针将把美国的赋闲率推高至经济阑珊水平。报导称，自美国政府宣告“对等...
在所谓“对等关税”行将收效之际，特朗普却忽然宣告，对75个已要挟采纳反制的国家或区域“暂时不征收对等关税”，我国则被扫除在外。11日的交际部记者会上，交际部讲话人林剑就此表明，中方已屡次论述在关税问题上的严肃情绪。关税战、交易战没有赢家，中方不肯打，但也不怕打。
“假如美方真的想经过对话商洽解决问题，就应该中止极限施压、肆无忌惮!我国历来不吃这一套!任何对话都必须建立在相等、尊重、互利的基础上。假如美方固执打关税战、交易战中方必将奉陪到底。”
“我国是一个负责任国家。咱们对美国霸凌行径采纳反制办法，既是为了保护本身正当权益，也是为了保护世界规矩和次序，为了保护世界各国的共同利益，为了保护世界公平正义。面临美国的霸凌蛮横，让步让步没有出路。”林剑说。
我国“硬刚”的三重逻辑丨北京调查
交际部：面临美国的霸凌蛮横，让步、让步没有出路在所谓“对等关税”行将收效之际，特朗普却忽然宣告，对75个已要挟采纳反制的国家或区域“暂时不征收对等关税”，我国则被扫除在外。11日的交际部记者会上，交际...
手握几十上百张会员卡，每月返现可高达数万元！有博主称靠山姆代购月入10万元
近来，“疑似山姆代购在厕所分装蛋糕”的爆料冲上热搜，山姆代购这一论题再度引发评论。△图片来源于网络截图。作为全球最大的会员制商铺之一，山姆在某种程度上代表都市的生活方式。但体会这种生活方式需求付出一笔...
闻名浙商配偶泄漏：儿子确诊脑瘫、孤独症！背面故事泪目了
钱江晚报2025年1月10日晚，2024年度风云浙商颁奖晚会现场，杭州长乔旅行出资集团创始人黄炳庚、陆丽珺配偶一同登上舞台，成为风云浙商22年历史上首对“夫妻档”。（△2024年度风云浙商颁奖晚会现场...