瑜伽龙头倒下：被称为瑜伽界“爱马仕”，走高端精美道路收割中产
2月24日，耸峙北京21年的瑜伽职业龙头梵音瑜伽，宣告封闭全国82家直营门店。
过于遽然的音讯，给了梵音职工们当头一击。从前台、保洁，到会籍参谋、瑜伽教师，乃至店长，每个岗位上的职工都被拖欠了数千到数十万不等的薪酬。
而另一边，是相同灰心丧气的会员。梵音瑜伽有着超出职业均价的年卡价格，有人计算了自己地点门店中618位会员的丢失金额，触及金额约2012万人民币，而这，仅仅是82家门店中其间一家的不完全计算。
金钱丢失当然可怕，更令人绝望的，是一种安稳性的消逝，十分困难重建的信赖的丢失，以及对整个健身职业灾祸式的影响。相同在国贸邻近开办健身作业室的教练小凡说：“这么多年的企业，一夜间触景生情，职工拿不到薪酬，会员也要不回会费，梵音算是把健身职业的信誉又往下拉了一把。”
文、图 | 祁佳妮
修改 | 金匝 易方兴
运营 | 栗子
一夜消失
那座开在家门口多年的连锁瑜伽店，是一夜之间遽然消失的。
如平常相同，2月24日，上星期五的正午，何帆来到梵音瑜伽向阳门店上课，瑜伽教师与担任卖卡的会籍参谋们也自始自终地热心，看不出异常。临下课时，会员们跟教师商议，您的课上得好，能不能多在向阳门这边排课？教师直爽容许，她周六在别的一家门店有课，欢迎咱们曩昔上课。何帆走过歇息区，会籍正坐在沙发上向咱们介绍不同的会员卡种。那天，她看见一个朋友又花了一万多元续卡。
当晚11点，何帆遽然收到会籍私发的微信：梵音瑜伽全部分店要暂时停业整顿。在法令部分作业的她脑子一嗡，“老板该不会卷款跑路了吧？”
何帆练瑜伽多年，她2017年开端在梵音瑜伽办卡，开端花2万元办了张三年卡，期间还买过私教卡、普拉提卡，都是几千元不等。上一年八月，梵音店庆期间，她又花2万5千元，续了张三年卡。新卡还没开端用，梵音瑜伽的小程序现在现已没了会员卡信息，数万元的开销，化为屏幕上的一片空白。
何帆所交纳的会费数额，其实仅仅一个中位数。在一份有800多位梵音会员挂号的在线文档里，丢失金额少则八九千，多则五六万，绝大多数会员丢失的会费在1-3万元不等。
上网一搜，何帆才知道，从上一年十月开端，小红书上就有不少瑜伽教师和作业人员吐槽梵音拖欠薪酬的帖子。她不理解的是，职工们怎样能瞒得这么好？直到当天，都没有一个人流露出行将闭店的心情，会籍还在忽悠人办卡，“这是最缺德的”。
2月25日一大早，何帆给区域经理、门店店东和会籍挨个发音讯，问询会费退款的事。问了一圈，只要会籍理睬她，“再等等，信赖校长必定能够挺过来。”她气笑了，劝小姑娘：“你都被欠了这么多钱，还替她说话。早点醒醒，赶忙去劳作裁定吧。”
事发遽然。在瑜伽教师麦子的回想里，2月24日这天是个特别的节点。他白日还在国贸店上课，晚上10点，梵音瑜伽的创始人饶秋玉遽然在钉钉群里发布了第二天停业整顿的公告，而详细完毕时刻，“请注重公司布告”。
群里一会儿炸开了锅，不少职工站出来声告饶秋玉，要她给出一个奉告。麦子没有参与这场骂战，就好像靴子总算落地，那些悬在心里多时的担忧总算得到了证明——自己上一年被拖欠的十几万薪酬，终究是要不回来了。
麦子进入梵音五年多，公司一向有推迟发薪酬的“传统”，每年6月才会发放年头的薪酬。这一次，薪酬半年没发，但传闻合和瑜伽最近正在谈收买梵音的事，品牌将变成“梵音合和瑜伽”，拖欠职工的薪酬也会在三月底结清。
麦子有过等候，疫情完毕了，行将到来的春天正是操练的好时机，“咱们都期望好好卖卡，好好上课”，挺过冬季这三个月的冷季。但没想到，等来的却是外部本钱抛弃出资的音讯，“合和瑜伽无法接受梵音这些巨额债款，老板当晚就做出了闭店的决议。”
建立于2002年，全国范围内已具有82家门店，在瑜伽界，梵音能够说是仅有的头部，在这头体量巨大的骆驼倒下之前，其实就有许多预兆预示它的坍毁，仅仅没有人乐意信赖。
就在几个月前，有在农业银行作业的朋友奉告麦子，他接待过梵音来借款的作业人员，但饶秋玉名下可典当的财物现已悉数典当，银行最终没有放贷给她。
年薪百万的高级律师程逸，一向是梵音的忠诚客户，在传闻梵音运营不善的音讯后，她在1月13号又去蓝堡店续了4万多元的会费，表达对梵音的信赖。程逸信赖自己的判别：“尽管有人说过梵音拖欠薪酬、退卡困难的事，但我觉得北京毕竟是总店，运营21年的品牌了，那么多家门店，不至于全部分店一同闭店。”
程逸在运动方面出手一向阔绰。上一年疫情期间，她常去的击剑馆需求换场所装饰，她也掏出8万元购买会员以表支撑。
像程逸这样“不小气为运动付费”的中产女人，正是梵音的首要客源。梵音瑜伽收费不菲，国贸一家私企的高管赵赵，最开端来咨询时，也曾被价格惊到。梵音价格这几年一路涨高。在出售的话术里，没有会员扣头的话，一次在700到800元左右，充值会员后，能够打折到500到550元左右。没有必定的经济实力，的确无法担负高额的费用。
中产维权有自己的特征：镇定，诉诸法令。因而，在闭店风云三天后，梵音瑜伽国贸店的现场，前来取回私人物品的会员们并没有过多剧烈心情，咱们下了班，顺路过来取一下存在梵音瑜伽的瑜伽垫、水杯和拖鞋，21个会员排成5列，顺次坐电梯上楼。电梯间里，咱们乃至讨论着，能不能众筹把门店盘下来。在此谈起打水漂的会费，或许有些不达时宜，比起金钱的丢失，一个安稳的操练场所遽然封闭，一种规则的运动日子遽然暂停，是眼下更令人绝望的作业。
北京中产们这时才发现，自己用数万元会费堆砌出来的精美空间，也不过是堆随时就会幻灭的泡沫。
▲ 梵音瑜伽国贸店，等候取私人物品的会员们。
收割中产
梵音瑜伽的精美，从进门后的第一束花开端。
赵赵常去的国贸店，从公司步行曩昔只需5分钟。5分钟，就能从国贸争分夺秒的快节奏日子出逃，遁入洁净、舒缓而私密的瑜伽馆。
赵赵每次去都喜爱看馆里的插花，一排木质沙发桌椅上，各摆一瓶高雅插花，春天是一束怒放的白玉兰，夏天则是一朵荷花与一枝树根，颇有禅意地立在那儿。歇息区的茶几上也会随时节改换花茶与零食。在她的体会里，教师也专业，每次她觉得身体哪里不舒服，教师会帮她来调整，无法到达的动作，不会牵强。
每次操练完，她都会洗个澡，再去歇息区喝一会茶，一个人安静地坐在那儿，没人管，也不必与谁social，在喧嚣的CBD，可贵有这么一处静寂之地，供她有一两个小时屏蔽掉公司的全部业务，仅仅安闲地独处。
没有一个会员不为梵音的关闭感到惋惜，它像是为都市女人造就的一场幻梦，这里有满足舒适的运动空间，也有仔细服务与专业的教师。尽管全部服务都是用高出职业均价的价钱付出而得，因而被人称作瑜伽界的“爱马仕”，但面临这些溢价，简直每一个人都供认：“它值得这些钱。”
昂扬的消费门槛为梵音挑选出了更优质的客户团体。何帆现已有长达十年个人在家操练瑜伽的习气，但她仍是均匀两天就去店里上一次课，更像是一种必要的交际。“没有必定经济条件的人不会来这儿，会员的收入与认知层次都比较高，咱们还一同从国外代购lululemon，咱们都有许多共同爱好。”除了何帆这样的法令作业者，国贸白领、私企高管、媒体人、出资安排职工，乃至艺人、明星，都是梵音瑜伽的常客。
何帆的瑜伽启蒙是一位在印度修行15年的私教，她觉得，除了这位私教之外，只要梵音的教师能到达相应的教育水平。这是一种资源集群效应，最优异顶尖的瑜伽教师集合在梵音，也招引了一批注重瑜伽的精美女人，不少人最早触摸陈旧而慎重的阿斯汤加瑜伽，开端清晨6点的操练日子，就从梵音蓝堡店开端。
何帆还记得，一个小白学员没预估好课程难度，上课时遽然把臂膀摔脱臼了，蓝堡的瑜伽教师其时很镇定，首先用扩展带和瑜伽砖为她做支撑固定，店长再立即把人送去医院。整节课的节奏并未打乱，直到上完课，教师才去医院看望学员。
是这些尽显专业的细节将何帆留在了梵音。2019年，她用355节课的操练次数登上会员自律奖名单，得到了一条刻有梵音logo的银制项圈。但这在梵音不算什么，有人一年能上六百多节课，均匀每天两节课，打卡成为一种日子习气，而排在第一的前几名会员会被约请参与公司年会，由校长饶秋玉现场颁奖。
饶秋玉的个人特征在梵音无处不在。尽管瑜伽教师麦子一年只能见到一两次饶校长，但由她发布的主意与指令，无时无刻不在作业群里得到响应与转发，“校长愿力大，发心正，跟着校长的脚步不会错。”
这也是一位颇有成功学颜色的瑜伽首领。场馆里的宣扬墙上，挂着饶秋玉的相片，50岁的她头戴自己出资出产的冥想环，声称被哈佛大学聘为首席冥想师的成果，要用加粗字体来展现，但也无从辨认真假。
某种程度上，会员们对梵音的信赖，也来自对饶秋玉自己的认同。律师程逸在会员充值上一向慎重，她看过梵音最早的营业执照，足以阐明其建立之长远，而“饶校长也一向是学佛施斋的形象，她不至于把作业做得太绝”。
直到看完饶秋玉在2月26号发布的自述声明，程逸才逐步推翻自己的判别。“通篇便是表达一个意思，我没有钱，我有钱必定会还。这根本不是一个正常人面临数亿欠款时该做的回应，毫无商业认识可言，十分天真。”
▲ 梵音瑜伽校长发声全文。图 / 梵音瑜伽官方微信号
固执的校长
饶秋玉美丽、高雅，蹦蹦跳跳的，很有生机。这是麦子对她的一向形象。
饶校长的许多主意“很超前”，多年前就引入普拉提、孕产瑜伽等课程，将瑜伽运动往更群众的方向推广，为公司带来过很好的收益。而具有强壮自傲与能量的品格不和，也可能是自傲、自豪，“有少量项目成功了，但大多数项目都死了。”麦子说。
在他的形象里，做骨雕隆鼻，开素食餐厅，卖隆胸内衣，这些“杂乱无章”的主意，都曾在公司资金最严重的时分，在饶秋玉的坚持下得到推广，最终“消失在历史长河里”。“她有许多主意，但也不结壮，很固执。每一次出资都是真金白银往外花钱。”
作为会员，何帆和饶秋玉交集不多，仅有一次是在一堂瑜伽课后。课上，教师与学员们操练时的身体状况十分杰出，暂时换了更高阶的教育动作。但下了课在后台看回放录像时，店长发现教师没有严厉依照编列动作教育，直接向教师罚款，还停课两周作为赏罚。
课上的会员们团体写信给饶秋玉，为教师说情，但没有用。公司的内部准则便是如此，无法习气就只能脱离。从梵音离任的瑜伽教师们提起这一点，会以为梵音的瑜伽教育过于呆板。而对何帆这样的会员来说，这种死板其实也是一种“PUA”——“让你习气梵音的教育形式，再去其他家就感觉不习气，便是变相的留客。”
说白了，全部都仅仅生意。麦子还记得，饶秋玉从前出资研制一款冥想环，能监测脑电波，价格三千多元，职工购买能够打折。饶秋玉鼓舞咱们活跃购买，“作为瑜伽教师怎样能够不练冥想？”尽管购买是自愿的，但几天之后发现没人买，校长就发火了。“不买就会影响查核，买了查核就会很好过。这便是实际。”麦子说。
他经常会拿职工们在群里的刷屏谈天逗乐。“咱们给她山呼万岁，并不是由于真的认可她说的话，而是由于她是老迈，给咱们发薪酬。你拍马屁，被她看中了，就升职发财。没事多去听听校长安排的佛法音乐会，混个脸熟，许多时机便是你的了。”
梵音内部近年来提升很快的一个教育总监，常在群里活跃共享饶校长的讲话。这次闭店之后，她很快换了脸色，要保存自己对薪酬的追查权力。
在那篇自述里，和许多创始人相同，饶秋玉称梵音倒下的首要原因是疫情，“过错地判别局势”。“经常被要求闭馆，闭馆时没有收入，可是房租和根底薪酬还不能少……一同疫情对群众消费才能的影响，影响咱们的成绩，形成亏本……”
麦子并不这么以为，疫情有影响，但饶秋玉办理不善也是现实。即便是疫情时期，梵音瑜伽依然狂飙式地扩张了30多家门店。进入公司多年，麦子对饶秋玉的情感很杂乱。他仍旧信赖校长不是一个有坏心眼的人，仅仅没有满足的商业才能撑起一家这么大的公司。“全国门店扩张到了80多家，但她身边没有一个专业的团队帮她运营，也撵走了好几个出资人，最终身边只剩余会拍马屁的人，这很可悲。”
▲ 上一年9月，一位梵音瑜伽的领导在北京教练群内建议共同尽力。图 / 受访者
抛弃梦想
有网友给饶秋玉算了笔账：梵音有22万会员，均匀一个人大约是两万多会费，那么至少有将近5亿现金，再加上欠2千职工的薪酬，丢失总共可达10亿元左右。但梵音实在的负债状况，现在还没有揭露。
愤恨的中产们很快抱团，漫山遍野般建立起每个门店的维权群。有人计算了自己地点门店中618人的丢失金额，触及金额约2012万人民币。而这仅仅是全国82家门店中其间一家的不完全计算。在北京，现已有100多人去辖区内的派出所报案。
程逸作为律师，鼓舞遭到经济丢失的顾客们活跃维权。“饶女士自己应当承当的法令责任，不通过诉讼是无法承认的。后期假如要转化不良财物，有法院承认的债务，必定比咱们手机里保存的会员卡信息可信度更高。提起诉讼这件事远比在微信里找会籍要钱更有意义。”
而作为被诈骗的顾客，程逸也很清醒地知道：“从闭店开端，我的四万块钱就打水漂了。”她曾想找梵音的职工开发票，对方奉告她，财务处现已没有人上班了。
赵赵想起自己还没消费的34节私教课，折合1万8千元，仍是会有些疼爱。她最近原本预备买辆一万多元的折叠自行车，骑车上下班，但出了闭店的事，她决议消费降级，只买辆三千多元的，瑜伽这项运动也要随之抛弃。
何帆是法令部分的公务员，她在事发后曾去海淀区的一个派出所报案，但她心里也知道钱大概率要不回来的现实。“那会儿长租公寓坑人的时分，许多房客都花了大几万的房租，那不也爆雷了吗？怎样办呢，只能想开点。”这笔钱是她一个月的薪酬，不是小数目，只能抚慰自己：“就想着是上一年开销的钱，现已花出去了。”
更急迫的问题是，酷爱瑜伽的中产女人，要怎么从头找回日子的次序，添补梵音形成的空缺。
何帆联合中关村店的会员、教师们一同安排了暂时课程。咱们租下了一间中关村的舞蹈教室，每10人、20人开班上瑜伽课，小班每人40元，大班每人30元，人满开班。
课程在本周二正式开端。学员与教师们尽力找回在梵音上课的感觉，但差异仍旧显着。舞蹈教室没有更衣室、毛巾、插花、花茶和零食，全部人自带瑜伽垫，也短少辅具和毛毯。这类自救，首要是为了支撑教师，每个人出一点课时费，凑足400元，为教师带来一些收入。何帆也知道，假如没有固定场所，咱们很快就会抛弃这类打游击式的课程。
她对瑜伽的热心一向都在，即便没了瑜伽馆，也还能自己在家操练。接下来，她还计划去试试搏击运动。仅仅，当梵音这样的瑜伽巨子也倒下之后，她不敢再用预付款的形式，购买任何一家店的会员卡了。
和她相同主意的人许多，这对整个职业的影响是灾祸式的。疫情期间，健身职业里倒下的店不在少量，维权故事也在不断演出。十分困难等这全部曩昔，信赖才开端重建，作为龙头的梵音又暴雷。相同在国贸邻近开办健身作业室的教练小凡慨叹说：“这么多年的企业，一夜间触景生情，职工拿不到薪酬，会员也要不回会费，梵音算是把健身职业的信誉又往下拉了一把。”
至于赵赵，她计划每周在家操练瑜伽，横竖动作现已把握了，能够自己给自己上课，“上完剩余的30多节，就当是这一万八回来了。”她自嘲道。这也是眼下仅有能宽慰到她的主意了。
▲ 2021年1月1日，深圳，梵音瑜伽。图 / 视觉我国
（应受访者要求，文中触及人物均为化名）
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